大单美学方法论

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景为什么导购每次都是一件一件卖？为什么导购总是喜欢销售低价商品？为什么费尽口舌依然说服不了顾客成交？为什么竞品店铺生意那么好？我们如何竞争？为什么VIP顾客的回购率越来越低，如何唤醒？为什么导购的销售方式总是千篇一律，毫无新意？为什么别人总是开大单，我们一件都卖的很辛苦？零售终端的竞争日趋激烈，传统销售模式已经无法满足顾客不断变化的服务需求，本课程提出了全新的零售理念——《大单美学方法论》，全方位的向导购灌输新的美学零售主张，努力建立大单思维、商品思维、美学思维，实战思维，四位一体打造品牌核心发展战略，即“大单战略”。从而快速提升品牌核心竞争力，建立优秀销售团队，迅速抢占市场份额，最终实现业绩倍增计划。课程收益：1、建立品牌大单战略，专注大单美学，提供精准优质服务；2、打通导购大单思维，将大单销售形成一种惯性思维；3、提升导购综合素质，快速孵化销售精英，价值放大；4、灌输服饰美学理念，顾客心智植入，提升品牌形象；5、掌握美学四大系统，全方位倍增客单件、客单价；6、大单零售技术训练，提升大单成交率、顾客满意度；7、掌握商品展示技术，精准开发VIP，订单源源不断；课程优势绝对实用15年零售经验，《终端零售师》作者，服务近十万余人，打造出一套行之有用的零售方法体系。绝对实战为近百个品牌进行落地训练实践，提供四大系统、20余项技术，快速复制、快速落地、快速产出。绝对价值深入品牌内部，直击终端痛点，以结果为导向，全方位执行落地，保证终端业绩增长50%以上。课程时间：3天2夜课程形式：理论授课+案例分析+小组讨论+情景模拟+角色扮演+现场考核课程对象：经销商、加盟商，零售师，销售主管、店长、销售人员等王宇老师介绍十四年零售经验倾囊相授，从导购到实战派零售专家。长期致力于服饰零售领域研究与实践，总结出一套卓有成效的服饰行业零售管理方法体系。知道终端需要什么，客户需要什么，品牌需要什么。课程保证绝对实用、实操、实效。全程干货，现学现用，活学活用，即用即得的培训理念。课程大纲第一模块 大单思维一、什么是大单？1、大单定义：什么是大单？为什么做大单？如何做大单？2、大单三个关键数据指标：客单价、客单件、件单价3、大单对个人收入、店铺、品牌的直接影响二、大单失败常犯八个错误1、传统销售VS大单销售三、大单成功五大关键要素1、大单理念：趋利避害符合每个顾客的心理第二模块  商品思维一、商品结构促进大单1、  基本款大单消费目标人群2、  主推款大单消费目标人群3、  形象款大单消费目标人群4、  概念款大单消费目标人群【头脑风暴】如何分析商品结构做大单？【话术训练】商品结构美学话术解读二、 商品周期解析大单1、  导入期如何抓大单？2、  成长期如何抓大单？3、  成熟期如何抓大单？4、  衰退期如何抓大单？【课题讨论】商品周期如何聚焦重点做大单？【课题工具】商品周期波士顿矩阵三、 商品属性促成大单【观念】商品和人一样拥有生命1、  新款商品促成大单技巧2、  畅销商品促成大单技巧3、  促销商品促成大单技巧4、  特价商品促成大单技巧【现场演练】特价商品最佳销售时机？四、 商品空间布局大单1、  VP/IP/PP三大空间释放大单方法2、  动线规划成就大单方法3、  大单黄金区聚焦大单方法4、  死角激活释放大单方法【现场演练】正确科学的站位引导第三模块  美学思维一、 色彩大单系统1、   解读色彩认知大单2、   色彩美感实现大单3、   色彩心理分析大单【头脑风暴】如何提炼色彩美感？【落地训练】一周色彩美学搭配实操二、搭配大单系统1、   同类色美学搭配大单方法2、   近似色美学搭配大单方法3、   对比色美学搭配大单方法4、   互补色美学搭配大单方法【落地训练】一衣百搭技巧训练三、风格大单系统1、   什么是服装风格？2、   服饰风格诊断分析技巧3、   人型风格诊断分析技巧4、   人货精准对接技术方法5、   常见五种人型风格美学搭配大单方法【头脑风暴】个人风格诊断分析【落地训练】五大风格穿着搭配四、型格大单系统1、   什么是痛点？顾客的痛点是什么？2、   服装的五种设计廓型3、   常见五种人型特征美学搭配【头脑风暴】个人型格诊断分析【落地训练】五大型格穿着搭配五、场景大单系统1、 商务场景促成大单方法2、 社交场景促成大单方法3、 休闲场景促成大单方法4、 场景搭配五大周期解析【落地训练】一周场景穿着搭配第四模块  实战思维一、 问术：三大关键提问技巧1、  5W2H提问法2、  KFC提问法3、  煽动式提问法【现场演练】提问法模拟训练二、推术：推动大单四个动作1、  人衣精准匹配对接2、  正确观察顾客的5个步骤3、  组合推送顾客30套方法4、  团队协作二八定律【现场演练】团队合作配合大单三、试术：科学试穿关键四步1、  试穿准备3个要领2、  邀请试穿黄金话术3、  邀请试穿关键态势4、  科学的试穿服务【现场演练】试穿的2个黄金动作四、逼术：大单逼单三个方法1、   直接要求两大策略2、   承诺保证四个维度3、   制造紧张促进成交【现场演练】承诺逼单技术应用五、跟术：大单跟单五大要领1、  促成VIP十大利益点2、  采集顾客24条黄金信息3、  电话回访正确方法实施4、  六种大单展示技巧5、  六种邀请体验方式【落地训练】顾客邀约展示应用