营销赢在管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一篇、营销管理的理解第二篇、营销管理体系具体内容第三篇、如何开展销售管理第四篇、如何开展市场管理第五篇、营销管理成功的秘诀第一篇   营销管理的理解一、营销的定义二、如何理解营销管理第二篇  营销管理体系的具体内容第三篇 如何开展销售管理销售管理主要内容有哪些？ 一、如何开展目标管理1、目标的制定和分解 2、计划的控制和管理3、目标完成的保证4、具体措施的制定和行动的落实二、如何开展区域管理 三、如何开展过程管理 1、客户基本档案  2、客户拜访计划 3、销售活动管理 4、销售循环的各阶段状况及分析 5、推进销售进展的行动计划 6、计划与回顾 7、时间管理8、营销会议管理 四、如何开展客户管理 销售下降背后真实的原因分析: 客户积极性不高的原因分析：提升客户服务满意的原则：销售主管应从客户的角度来问自己三项问题：五、如何开展绩效管理 开展绩效管理动作要点销售经理需要监控销售人员哪些销售指标 六、团队管理<一>、销售团队管理现状与分析 1、销售团队的定义2、销售团队管理的四大困惑3、产生的困惑原因分析<二>、团队管理内容：心态管理行动管理 销售指导 绩效管理 激励管理<三>、管理优秀销售人员的技巧<四>、销售人员士气低落原因分析<五> 如何提升营销管理者的威望<六>如何打造一支优秀的营销团队第四篇 如何开展市场管理市场管理要解决的要点第五篇 营销管理成功秘诀