营销团队管理技能提升

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：一：营销精英的选育用留选择人才的面面观选择营销精英的体系结构打造麻雀变凤凰的培育系统营销精英都是培训什么最大化使用营销精英的潜能营销团队的“势”留下“人”和“心”的文化内核优秀销售团队建设优秀团队的特征士气低落的表现及提高团队士气团队中的销售明星团队建设的原则和途径团队中的冲突处理二：销售管理者营销目标调研与结果执行力销售目标的制定与执行为什么要制定销售目标计划日工作计划，月工作计划（附：计划模板）制定销售目标计划的基本要求 制定销售目标计划的程序与要领销售策略的制定销售活动的设计和推广销售预算管理与控制销售成本核算与费用分析计划转化为执行的步骤销售管理者执行力的深远影响销售执行的四个心理保证销售执行的四个行动保证销售执行的四个流程保证—PDCA循环活动：小组工作任务-建塔销售执行过程的四大误区三：销售目标的自我跟踪检查与监督一、销售目标执行过程中的跟踪检查跟踪检查的目的是什么？跟踪检查要遵循哪些方法？建立跟踪检查制度要注意哪些要点？ 二、销售人员目标管理自我检查的具体方法收集信息给予评价及时反馈三、销售目标的修正 销售目标为何一般不要修正？有哪些原因需要修正销售目标？如何修正销售目标？四：营销团队监控与高效辅导1：经营管理分析会议营销例会早会经营运作销售例会的目的、内容及注意点2：营销精英的导师制辅导和跟踪随访辅导的原则随访的注意事项随访的技巧3：业务会议 述职及工作沟通业务代表的工作述职 业务代表的工作沟通4：管理表格的设计与推行管理控制表格的要点 基础管理表格行为、过程管理销售活动管理报表 五：营销团队的激励与绩效考核1：营销管理者的激励艺术激励原理测试你的激励艺术销售人员的职业生涯规划不同销售人员的需求特点与激励有效的表扬激励方式的多样化会议激励下属榜样激励下属目标激励下属尊重激励下属情感激励下属沟通激励下属宽容激励下属赞美激励下属竞争激励下属惩戒激励下属信息化激励下属2：营销人员的绩效考核不同层次人员考核与激励的侧重点如何设计考核工具？如何设计关键绩效指标关键业绩指标的分类设计关键业绩指标与工作指标