出口营销策略及订单获取技巧训练

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲 、国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧一、国际贸易营销方式综述二、欧盟市场的共性和差异分析三、北美市场的市场环境分析四、北欧及东南亚市场的特征五、不同市场产品营销过程中应注意的问题和应对的策略及比较分析第二讲 、国际客户开发技巧及风险防范一、挖掘潜在客户的方法二、维持现有客户的技巧三、抢夺对手客户的策略四、如何对客户信用进行调查和分析五、国际贸易纠纷的预防和处理六、单、证、船、货管理流程七、进出口业务流程中的风险防范八、如何识别外贸代理中的陷阱九、如何处理客户的寄样要求十、国际贸易合同的制定及诈骗防范第三讲、如何通过各种交易会参展获取客户订单？1、参加国际会展不可缺少的配件2、参展细节及应特别注意的事项3、如何选择符合企业需要的展会4、参展的展前宣传和展会营销策略5、展前准备八步曲6、广交会的特点及参展营销技巧7、参展始终没有客户的原因探讨8、参展中的买方心理透视9、如何在展会中有效俘获潜在客户10、如何做好参展的善后营销工作第四讲、 出口市场营销模式及相应的出口营销步骤一、产品、市场及顾客科学分析1、如何了解产品属性及行业特征2、明确目标市场，了解相关数据及趋势3、实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状4、客户分析的“五力模型”5、出口营销前作何准备6、出口营销的FABI模式及FUD现象7、了解MAN法则在出口营销中的应用8、如何通过不同经销模式发觉当地商机9、通过案例实际分析策划过程第五讲 、国际市场运营策略与开发一、国际市场的10PS策略二、国际市场的营销组合策略三、出口营销的五大难题和应对的策略四、如何应对国际中间商的采购行为五、电子商务推广策略及问题的应对策略六、国际市场营销策划战略举例七、国际营销技巧中的“移魂大法”第六讲 、 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧一、如何才能促使客户早下定单二、与国际市场客户沟通的策略与技巧三、联系欧美客户的实战策略与技巧四、巧用电子商务，筛选中意客户五、站在国际客户的立场，探询国际买家六、国际单证是海外市场开拓有效工具七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧八、防范客户流失的策略及挽救方法九、国际商务谈判策略、法则与禁忌十、国际商务谈判的重心和要点介评十一、出口营销谈判的“八字箴言”第七讲 、国际市场定价的原则和应注意的关键问题一、国际市场的定价原则及各种有效方法二、国际市场作价与国际市场开发技巧三、如何在国际市场价格谈判中掌握主动四、换汇成本和国际市场赢利模式探讨