销售计划的制定及执行培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

一单元、销售主管的角色职能　　1.销售与销售管理者的转换　　2.销售管理人员的主要任务　　3.销售管理人员扮演的角色　　4.效率与效能销售管理模式　　5.如何成为高效的销售主管　　6.彼得原理与销售管理启示分析：销售计划的制定及执行培训案例！解析：销售计划的制定及执行内训案例!案例：销售计划的制定及执行课程案例分析！　　二单元、销售目标及业绩标准的设定　　1.企业战略与市场营销计划　　2.销售目标管理理念和原则　　3.目标设定与SMARTS原理　　4.如何分析和预测销售业绩　　5.销售目标分解和细分技巧　　6.制定销售标准及KPI分析讨论：销售计划的制定及执行经典案例讨论!分组：销售计划的制定及执行培训案例学习指南分析：销售计划的制定及执行学习中的八大陷阱！　　三单元、销售计划的实际操作与内容　　1. 市场分析　　2. 营销思路　　3. 目标分类　　4. 营销策略　　5. 客户资源　　6. 市场渠道互动：销售计划的制定及执行培训案例评估分享：某集团销售计划的制定及执行培训案例分享：哈佛经典销售计划的制定及执行案例分析示范　　四单元、销售计划的有效执行与控制　　1. 销售管理系统　　2. 销售激励体制　　3. 销售执行体系　　4. 销售控制技能分享：企业销售计划的制定及执行培训三步走！案例：联想(中国)公司的销售计划的制定及执行培训案例讨论：明天的道路企业如何做好销售计划的制定及执行？　　五单元、销售业绩表现、评估和调整　　1. 态度与技能四象限　　2. 专业销售知识提升　　3. 销售行为和机遇点　　4. 业绩改善以及调整分享：销售计划的制定及执行培训四部曲！分享：销售计划的制定及执行内训五步骤！分享：企业销售计划的制定及执行六技巧！分析：某药业集团所面临的销售计划的制定及执行难题！　　六单元、如何完善你的营销计划　　1. 行业竞争与客户分析　　2. 市场定位和营销目标　　3. 什么是4P策略组合　　4. 四销观点和市场公关　　5. 营销管理的组织构架　　6. 营销预算及费用预估　　7. 营销方式行动时间表　　8. 检查与落实计划方案分析：领导者销售计划的制定及执行做什么？分析：销售计划的制定及执行内训哪些步骤很重要？分析：销售计划的制定及执行培训哪个环节很重要？　　七单元、怎样与客户谈年度计划　　1. 回顾与客户销售状况　　2. 介绍本公司销售政策　　3. 产品导向与促销方针　　4. 导入客户的销售目标　　5. 确立与客户全年目标　　6. 销售指标和客户利润分析：企业如何贯彻销售计划的制定及执行全过程？分析：销售计划的制定及执行培训，我们做对过什么？案例：海尔集团销售计划的制定及执行咨询方案案例研究　　八单元、加强销售业务管理能力