销售团队目标管理和绩效考核

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：目标管理和绩效考核第一讲：导入一、找到销售人员前进源源不断的动力二、抓住企业发展的生命线：目标管理三、目标管理的重要性1、选定目标，先画靶子后射箭2、千斤重担大家挑，人人肩上有指标3、目标管理是在修正中向最佳结果迈进的4、目标完成情况需要考核、评价和奖惩目标管理和绩效考核第二讲：销售团队的目标管理一、销售目标的设计和目标分解原则1、SWOT分析法让目标实现更具操作性2、目标设定的SMART原则3、5个维度助力目标分解空间分割，从小处到大处划分时间，前紧后松没有销售策略的目标不如不定实现目标不能“纸上谈兵”凡事预则立，做好预算4、销售指标的4个类别财务贡献指标客户增长指标客户满意指标管理动作指标5、销售目标分解的4大方法细分支柱法产业增量法比较竞争法发展需求发6、销售团队目标分解的5大原则7、销售指标管理的4大难题二、目标实施过程1、年度策略研讨会2、今日事今日毕3、如何开会激励4、月度碰头，质询结果5、销售目标达成的季度“体检”6、年度总结、展望未来7、将问题解决在摇篮中目标管理和绩效考核第三讲：销售团队的绩效考核一、销售绩效考核的三种模式1、关键素质指标KCI2、过程性工作目标GS3、关键业绩指标KPI4、绩效考核的“多快好省”原则5、去伪存真的360度测评6、业绩+素质，绩效更有效二、营销人员绩效考核执行工具与模板分析1、绩效面谈内容和方法2、员工绩效改进表跟进3、销售人员绩效考核表工作业绩工作态度工作能力4、营销部经理绩效考核表任务绩效管理绩效工作能力三、绩效考核结果的运用1、销售人员的甄选2、培训规划的制订3、与考核匹配的薪酬4、绩效工资的分配5、能力的提升6、员工晋升决策