企业自动运行系统-战略与营销系统

讲师资历

课程目标

课程大纲

战略系统与营销系统课程主题：企业自动运行系统-战略系统和营销系统课程简介：企业经营管理过程中会遇到很多问题，诸如发展方向问题、营销的问题、内部管理体系的问题、团队建设和企业文化建设问题等等，《企业自动运行系统》课程给出了非常具体、实用、落地的解决方案。培训对象：总经理、营销经理、企管部经理、生产经理、中层干部课时安排：二天一夜讲师介绍：孟森，工商管理硕士、一级营销师、社会科学院研究生院客座教授 战略性人才库入库。现任临沂恒安劳保总经理、临沂市职业经理人协会会长。先后出版了三门管理学专著——《公司同呼吸》和《管理者》和《企业自动运行系统》创办了劳保行业的三大平台：劳保行业高峰论坛、劳保商学院、劳保行业百强经销商培育工程。课程大纲： 战略系统企业快速成长的五大秘密一、找到企业的成功二、建立完整的运营系统三、组建管理和执行团队四、不断提高高管的水平五、管理者能级的提升可以推动企业能级的发展个人和企业能级系统一、个人能级系统分类二、企业能级系统分类三、不同能级的企业对管理者的能级要求三、不同能级的企业对老板的能级要求不同阶段的企业经营管理要点一、个体户阶段二、岗位化阶段三、公司化阶段四、分公司化阶段企业做大的步骤一、企业是如何做大的？二、企业做大做强的条件三、什么样的企业做不大？企业未来发展路径一、做好商业模式定位二、职责分工明确三、建立规章制度四、建立团队第二部分 营销系统如何做营销规划一、营销分析二、设定目标三、制定计划四、销售队伍建设产品策略一、产品策略二、产品线延伸策略三、ABC产品管理法则四、贡献度管理法则五、库存周转率管理法六、做好季节订货管理价格策略一、定价的一般方法二、目标利润定价法三、跟随策略四、低价策略渠道策略一、分销渠道的常规形式二、经销商商业模式定位三、代理商的渠道四、渠道推广方法客户策略一、ABC客户管理法二、客户贡献度管理法三、大客户管理销售人员管理一、行为管理二、不同类别销售人员管理三、知识管理四、目标管理五、客户管理六、销售漏斗管理七、销售例会管理八、销售人员绩效评估