移动互联网思维电商营销推广策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章、风起云涌的电商江湖环境分析1、过去十年电子商务的发展情况2、2018年主要零售行业的发展趋势3、2018年网络时尚消费趋势分析3、最近半年各大电商平台最新政策解析4、新零售重构传统零售案例分析 第二章、电商产品的大数据定位技巧1、大数据市场分析1）类目分析（市场容量、市场属性、市场趋势）2）竞品分析   竞争品牌（同类型品牌？标杆品牌？竞争品牌？）   竞争宝贝（优缺点？流量布局？）3）消费人群分析（性别、年龄、职业、地域、搜索偏好、下单时段等） 2、什么样的产品才能更受欢迎？1）买家购买行为和路径分析2）品牌即品类策略四大关键技巧3）产品定位的五个关键因素4）盈利型产品矩阵设计方法 3、价格定位，找到准确消费水平1）定价相关因素（市场竞争、目标人群、品牌营销组合）2）定价策略（渗透定价策略、竞争定价策略）3）常用的定价公式解析 4、颜值定位，确保最佳第一印象1）视觉定位的四大原则及优秀案例解析2）视觉定位的基本流程3）宝贝详情页六大主要模块设计分析4）广告图设计的三大心法和四大技巧5）文案、小视频对顾客购买决策的影响 5、宝贝卖点挖掘文案篇1）买家语言和卖家语言的本质区别2）X型文案和Y型文案的写作方法3）产品卖点提炼的9大螺旋式方案 第三章、如何有效的推广自己——运营管理1、怎么让更多的人看到我？——流量获取1）类目的整体流量来源分析2）搜索型产品引流方法3）活动型产品引流方法 2、怎么让越多看到我的人喜欢上我？——转化率提升1）转化率的意义和重要性2）影响转化率的五个关键因素 3、怎么把自己卖出更高的价格？——客单价提升1）客单价的意义和重要性2）有效提升客单价的八大技巧 4、如何更好的吸引客户——用户运营1）电商行业用户运营现状2）用户运营的三大思路3）用户增长的魔法数字4）差异化用户运营的三大策略 第四章、勾兑融合的电商营销哲学——跨界营销1、营收超2亿的传统行业跨界营销逆袭——温州都市报2、电商跨界尝试的新纪元——京东&《猫妖传》3、2017年最突破的跨界——小米&初音未来4、未知小黄盒的大尺度跨界——马蜂窝&杜蕾斯5、史上最强“戏精”的跨界裂变——网易&你的朋友圈 第五章、B2C电商平台营销活动策划案1、电商平台营销活动及大促目标及创意主题2、电商平台营销活动及大促策略与招商计划3、电商平台营销活动及大促目标的达成4、电商平台营销活动及大促流量目标5、电商平台营销活动及大促的营销组分工流程