标杆销售经验萃取复制：打造赋能型销售团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

为什么很多销售培训像喝盐水越喝越渴，没有效果呢销售团队是否遇到过下列情况：—恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。— 如何将销售冠军的经验变成企业的财富，复制给其他销售精英。—招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，然后一脚踹出门，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗。— 销售做了很多培训，课程现场很好，课后业绩没有提升，销售说方法还在学习，还在转化，如何避免出现这种情况。—如何打造企业独一无二的销售培养体系，快速复制销售铁军。— 销售团队中有销售开发客户很厉害，有服务客户很好，有产品介绍很到位，有大单多，有销售策略好等等，一个销售都掌握这些技能多好。销售管理层：需要赋能型销售团队不管未来遇到什么样的销售难题都有分析与解决销售问题的方法标杆销售经验萃取复制在战争中学习战争在销售中学习销售销售方法取之销售，用之于销售销售方法取之客户，成交于客户标杆销售经验萃取复制：课程大纲掌握销售最佳实践萃取技术企业就拥有了“印钞”技术一、销售最佳实践的萃取销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。1、战略方向的销售经验萃取2、标杆销售案例的经验萃取3、火烧屁股的销售问题解决4、销售体系打造的经验萃取5、销售绩效和销售难题萃取以销售“问题”出发以提升“绩效”出发二、标杆销售经验萃取前的标准销售经验萃取从公司战略，销售绩效，问题价值的角度萃取分轻重缓急，标杆销售萃取前的知识准备，有和无最佳销售经验的萃取方法。1、标杆销售经验萃取前的三大要求2、销售客户业务知识整理8大内容3、有最佳销售经验萃取的方法工具4、没最佳销售经验萃取的方法工具打造销售铁军，不靠能人，靠系统三、标杆销售经验萃取的销售知识将标杆销售的经验转为团队的财富，打破销售老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。1、销售流程设计和重构萃取2、客户分析和关键行为提炼3、销售场景梳理和话术萃取4、产品卖点提炼和萃取方法5、客户的异议库和百问百答销售懂和不懂的问题销售会和不会的问题销售愿不愿意的问题销售做得差和好问题四、标杆销售经验萃取重点分解萃取团队组建成员决定了萃取的成败，同时梳理出销售流程和销售关键步骤，针对不同客户，不同销售业态，销售萃取侧重点不同。1、分解销售岗位关键任务2、梳理销售岗位业务问题3、提问销售销售经验萃取4、连锁门店销售经验萃取5、大客户的销售经验萃取避免销售“重复交学费”复制“销售最佳实践”提升成交率五、绩效导向的销售关键场景萃取标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。1、销售知识技能态度的萃取区别2、收集销售场景问题的萃取价值3、分析公司价值和销售绩效先后4、明确销售场景问题的萃取主题5、萃取销售专家对象标准和要求成功的销售方法来源于“销售战场”将销售个人成功经验，萃取给销售团队六、销售最佳实践萃取方式通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识，从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。1、销售精英访谈的经验萃取2、销售团队共创的经验萃取3、多部门的共创的经验萃取4、问卷式调研销售经验萃取5、内外部知识销售经验萃取销售经验萃取训练：有兴趣，有利益，有场景，有案例听得进，记得住，用得上，业绩高七、标杆销售经验萃取课程营销设计让销售主动想参训，简单易记，会操作，销售萃取课程业绩关键场景，越细分场景销售训练越有用，解决销售落地执行的才是好课程。1、标杆销售经验萃取前的内部营销2、标杆销售经验萃取课程设计结构3、销售萃取案例课程情景训练设计4、销售最佳萃取易学易记易用设计5、标杆销售萃取课程更新迭代方法一套科学的销售“训战结合”系统八、标杆销售经验萃取复制训练五星教学，行动学习，轻松学习方式，线上线下学习方法，不影响销售开展业务，线上人人是老师，线下通关训练，让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践。1、新销售训练的3个方法2、老销售训练的5个方法3、微课和视频的训练方法您将收获三套销售体系工具：一套销售经验萃取和团队共创工具一套分析销售难题和解决问题工具一套销售体系打造和销售训练方法销售经验萃取：赠送全套原创电子模板销售案例萃取模板，销售话术萃取模板产品卖点提炼模板，提问销售萃取模板销售案例复盘模板，销售经验萃取课件销售经验萃取主题模板，销售优差模板销售训练考核模板，大客户拜访萃取模板销售经验萃取调研表模板，销售经验萃取软件赋能型销售教练知道得到结果过程的人才将是营销/销售总监立即参加：销售经验萃取李一环：提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。他专注销售动作和消费者行为研究、营销体系咨询，新媒体营销、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。创立：标杆销售商学院，打造有《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《销售课程定制开发》《销售训练体系搭建》。标杆销售商学院方法论：让销售优雅的签单。李一环营销理念：让企业的营销在市场中更具有竞争的力量。