月子中心拓客引流：从等宝妈来月子会所到主动拓客引流与月子中心营销活动方案

讲师资历

课程目标

课程大纲

月子中心拓客引流从等宝妈来月子中心到主动拓客引流月子中心客流量就是月子中心钱流量新拓客、新方法、新转化新客单、新宣传、新裂变月子中心促销 / 活动如何师出有名，客户又喜欢，销量又很好。月子中心促销/活动是一把双刃剑，没用好，伤客户，伤品牌，伤店员，伤钱财，浪费时间，真是劳民伤财啊。挣的钱够交月子中心房租就很不错了，宝妈来月子中心少，成交的更少。一、在月子中心连锁门店集客/引流/促销/活动中有这现象吗1、怪顾客：店员总是说“没有人来月子中心啊”“今天人怎么这么少啊”。2、怪天气：天气不好，太阳太大，又下雨、下雪不会有宝妈进店的。3、怪老板：没客户，因为老板没做广告，没成交，因为老板没给培训啊。4、怪公司：才一家月子中心，没广告啊，品牌没知名度，咱们价格太贵了。5、怪促销：做活动就有宝妈来月子中心，没活动就没宝妈来，还促而不销啊。6、怪新店：新月子中心，没有多少人知道，没宝妈宝爸进店，我也着急啊。7、怪竞店：别的月子中心总做活动，我们没有，如何从被动促销到主动活动。8、怪不会：我们想也做活动，可是不知道怎么做，成本太高，就不划算了。9、怪企划：活动都是月子中心总部做的，我们执行就是，好不好不关我们事。二、月子中心拓客引流：1、建月子中心集客体系：不等客进店会拓客，会引流、有方法、有工具2、增月子中心门店业绩：高转化、高客单、高复购，实现月子中心利润3、有月子中心引流规划：制定年度的门店引流活动计划，掌握趋势引流4、会月子中心引流方法：从促销活动目标，财务、主题、方案、评估等5、懂月子中心引流话术：引流产品卖点提炼、话术设计、组合连带销售6、月子中心门店新引流：能制定月子中心拓客、锁客、追销、裂变方法月子中心门店竞争越来越大月子中心门店客流越来越小月子中心门店成本越来越高月子中心门店利润越来越薄三、月子中心拓客引流模型四、月子中心拓客引流一、门店新引流的定位思维1、集客能力对月子中心重要性2、月子中心促销和活动的区别3、月子中心连锁总部引流策略4、月子中心选址布局引流策略5、月子中心引流的类别和方法6、月子中心引流广告风险规避7、月子中心引流店长/老板/总部谁说了算8、月子中心不再仅仅：折扣、买赠、优惠券、免费等等二、月子中心拓客引流的规划策略1、月子中心年度门店引流的计划制定2、找到自我月子中心的趋势引流3、规划自我月子中心的常规引流4、月子中心单店引流和多店引流区别5、月子中心异业联盟双向引流的方法三、月子中心拓客引流的促销/活动制定流程1、制订月子中心促销/活动目标2、计算月子中心促销/活动财务3、明确月子中心促销/活动主题4、选择月子中心促销/活动创意5、拟定月子中心促销/活动方案6、实施月子中心促销/活动方案7、总结月子中心促销/活动效果四、月子中心拓客引流之了解自我月子中心1、月子中心分析客户：谁是我们优质客户2、月子中心分析时段：门店营业黄金时间3、月子中心分析产品：畅销滞销房间结构4、月子中心分析金额：利润多少成本多少五、不同月子中心促销/活动方法1、新开月子中心的促销/活动引流方法2、成长月子中心的促销/活动引流方法3、成熟月子中心的促销/活动引流方法4、老店月子中心的促销/活动引流方法5、总部集客和门店促销/活动引流区别6、大型中型和常规促销/活动引流策略六、月子中心拓客引流之产品卖点提炼与话术设计1、月子中心引流产品挑选规划策略2、月子中心引流产品核心卖点提炼3、月子中心引流产品销售话术设计4、月子中心引流产品组合连带销售5、月子中心门店引流活动销售训练七、月子中心拓客引流促使客户马上购买1、月子中心价格锚点：价格真优惠2、月子中心阶梯涨价：不买太吃亏3、月子中心组合优惠：越买越便宜4、月子中心限时限量：物以稀为贵5、月子中心福利赠送：占便宜心理八、月子中心拓客引流微信群/朋友圈文案写作1、月子中心微信朋友圈视频制作2、月子中心微信朋友圈图片制作3、月子中心微信朋友圈广告技巧4、月子中心明确客户人群（注意）5、月子中心指出客户痛点（兴趣）6、月子中心影响力六要素（欲望）7、月子中心链接或二维码（行动）九、月子中心吸粉、锁客、追销、裂变1、月子中心新品新引流2、月子中心老品新引流3、月子中心新客户引流4、月子中心老客户引流5、月子中心老带新引流6、月子中心新媒体引流《月子中心拓客引流 》一个月子中心新拓客引流的思维一套月子中心连锁总部战略拓客引流方法论一套月子中心拓客引流方法论一套月子中心引流规划的框架一套月子中心促销活动的方法论一套月子中心引流产品销售话术设计的方法论一套月子中心拓客、锁客、追销、裂变的方法论李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》