标杆销售手册：销售经验萃取与百问百答话术

讲师资历

课程目标

课程大纲

个核心思想让销售冠军的经验变成公司的印钞机一、企业销售培养难题1、销售自我摸索：给一本产品手册自我学习，背一下销售话术，学习公司发展历，公司服务过哪些牛逼客户，师傅带徒弟上岗。2、没有销售体系：公司没有销售手册，没有完整的销售体系，不懂客户购买逻辑到销售策略，没有自己公司的销售培训课件。3、只有末位淘汰：公司没有销售培训体系，只有残酷的奖惩机制，希望销售能发挥自我潜能，只能让销售脸皮厚，够勤快，没有销售方法训练。4、销售话术设计：卖点不会提炼，不会设计客户听得懂的销售话术，最后销售说，我按照公司的都跟客户说了，客户不买，我也没有办法。5、销售经验流失：销售高手一离职，业绩就下滑，公司还害怕销售冠军离职，不会将销售冠军萃取出来，将销售经验变成公司可传承的财富。6、销售方法策略：销售流程设计，客户购买行为，销售心理学，销售百问百答，提问策略，成交方法等，没有给销售训练到位。二、标杆销售复制手册主题一：标杆销售复制手册：框架企业需要的不是销售冠军企业需要的是，培养销售冠军的销售体系1、销售手册的重要性2、销售手册框架设计3、销售手册内容提炼4、销售手册内容编写主题二：标杆销售复制手册：流程客户不会按照我们的销售流程来客户的购买策略，才是销售的策略1、销售工作流程设计2、客户购买流程提炼3、销售应对流程策略主题三：标杆销售复制手册：卖点从销售讲明白到客户听得懂从客户有价值到客户记得住1、产品的卖点提炼2、公司的卖点提炼3、客户的案例提炼4、将卖点转化成话术主题三：标杆销售复制手册：话术你的产品是什么不重要重要的是客户认为你的产品是什么1、从讲“产品卖点”到“客户场景”2、从讲“我们多牛”到“客户价值”3、从“我们一直讲”到“客户参与”4、从“销售讲明白”到“客户听明白”5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”主题四：标杆销售复制手册：策略从销售讲明白到客户听得懂从客户有价值到客户记得住1、客户的购买行为2、提问策略与技巧3、销售心理学运用4、销售的百问百答5、踢单与成交策略主题五：标杆销售经验萃取：方法论打破销售新手与销售老手之间的经验壁垒将标杆销售的经验转为公司可传承的财富1、销售萃取方法2、销售话术萃取3、销售案例萃取4、销售失败萃取5、客户异议萃取主题六：标杆销售手册：复制用销售冠军方法来教销售让会开航母人来教开航母1、销售课件PPT设计2、销售知识考核方法3、销售技能训练方法4、销售态度培养方法销售手册一个目标批量的复制销售冠军标杆销售复制手册：四大价值缩短销售培养周期提高销售成交率提升销售客单价减少销售流失率标杆销售复制手册:北斗七星销售流程设计，客户购买流程，畅销卖点提炼，销售话术设计，销售百问百答，成交方法策略，销售经验萃取