成交型话术:产品卖点提炼与销售话术设计

讲师资历

课程目标

课程大纲

成交型话术卖点提炼与销售话术设计从“销售讲明白”到“客户听得懂” 温馨提示：此课程不跳舞，不唱歌，不喊口号需要动脑，做大量作业不是一个轻松的课程 课程背景：卖点就是客户消费理由可销售讲的明白吗 话术就是成交率可客户听的明白吗 卖点好像很多如何提炼转变成话术 话术提炼是为提高销售成交率大批量的复制销售人员 卖点：能让客户感知到价值吗？话术：能让客户听得懂利益吗？ 课程收获：2套方法论一套卖点提炼方法论一套话术设计方法论让销售没有犯错的机会缩短销售培养周期用成交型话术，复制销售冠军                                             一、卖点的重要性没有卖点，一切归零提炼卖点就是为了降低客户的理解成本简化客户决策难度，让客户快速购买。1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点 二、卖点需求分类以市场为导向，以用户需求为中心以客户价值为中心，而不是以产品为中心。1、公司卖点设计2、产品卖点框架3、客户精神需求4、客户价值卖点5、差异化的卖点6、竞争性的卖点 三、卖点提炼流程客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点客户认同的利益，有竞争差异化的卖点1、确定目标客户2、分析公司优势3、提炼产品优势4、区别竞争对手5、塑造差异价值6、呈现价值画面  四、销售话术设计核心客户是自己说服自己购买销售只是引导着客户体验1、销售话术设计：结构2、销售话术设计：逻辑3、销售话术设计：利益4、场景：销售话术设计5、案例：销售话术设计6、成交：销售话术设计  五、销售话术设计/提炼客户是为了自己的原因而购买不是为了你的理由而购买1、说明白：销售话术设计2、听得懂：销售话术设计3、记得住：销售话术设计4、价值感：销售话术设计5、画面感：销售话术设计6、百问百答：销售话术提炼 六、销售话术使用你的产品是什么不重要重要的是客户认为你的产品是什么1、从讲“产品卖点”到“客户场景”2、从讲“我们多牛”到“客户价值”3、从“我们一直讲”到“客户参与”4、从“销售讲明白”到“客户听明白”5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值” 卖点是尖刀话术是飞刀尖刀+飞刀=百发百中卖点+话术=成交型销售