赋能型产后康复中心销售培训：产后恢复中心销售流程与盆底肌修复销售话术

讲师资历

课程目标

课程大纲

赋能型产后康复中心销售培训-------产后恢复中心销售流程与销售话术您的产后恢复中心是否遇到过下列情况—产后恢复中心连锁品牌如何给加盟商培训销售方法—产后恢复中心如何从宝妈身材的恢复、腹直肌的恢复、私处的恢复、骨盆/盆底肌的恢复、子宫的恢复到心理的恢复等，制定产后不同阶段的康复计划。—宝妈已经在月子中心坐过月子懂得比销售还多，很专业该怎么办。—为什么宝妈总是要货比三家产后恢复中心，宝妈的购买产后恢复中心的逻辑和判断价值依据是什么。—产后恢复中心的产品优势好像很多，不知如何提炼差异化卖点。—如何挖掘宝妈的需求，结合产后恢复中心的优势设计销售话术。—宝妈总是说考虑一下，价格太贵，和家人商量，赠送什么，怎么办。—产后恢复中心业绩如何提升，项目连带率怎么做，怎么从小单变大单。—约宝妈参观产后恢复中心总说没时间，参观了溜一圈就走了，如何做临门一脚签单。如何打造赋能型产后恢复中心销售团队1、增业绩：提升产后恢复中心销售能力，实现产康业绩倍增。2、知宝妈：领会不同宝妈对产后身体恢复和心理需求的想法。3、懂分析：分析各宝妈产后认知与期望，挖掘痛点设计话术。4、会推荐：有效推荐产后恢复中心项目，多种产品组合介绍。5、速成交：制定符合宝妈购买逻辑，达成产后护理共识成交。6、精服务：针对性制定不同宝妈情况，产后护理的服务方法。核心价值：让产后恢复中心销售没有犯错的机会，缩短销售培养周期，复制销售冠军，提升产康中心业绩怎么样问宝妈才愿意聊：了解宝妈的需求怎么说宝妈才能听得懂：产后修复重要性怎么介绍产后修复项目：宝妈才愿意购买一、 认知宝妈和产后恢复中心关系销售只会介绍产后恢复中心有乳腺疏通/满月发汗/盆底肌修复/产后子宫复旧/骨盆修复/腹直肌修复/产后妊娠纹修复/产后胸部保养/产后塑形/产后私密项目/小儿推拿/游泳项目等等；这是销售思维，不是宝妈宝爸思维。1、宝妈产后身体会怎么样2、宝妈为何要做产后恢复3、不同产妇身体有什么特征4、产后恢复中心核心究竟是卖什么5、影响购买产后恢复中心人群结构二、产后恢复中心差异化提炼 ：有卖点有利益产后恢复中心卖点，就是宝爸宝妈消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程，就是寻求产后恢复中心差异化竞争优势的过程，提炼产后恢复中心卖点，展示产后恢复中心卖点，诱惑目标宝爸宝妈对产康项目产生兴趣，从而购买产品。1、产后恢复中心品牌价值5种提炼方法2、产后恢复中心服务价值6种提炼方法3、产后恢复中心项目产品4种提炼方法4、产后恢复中心差异化的6种提炼方法5、产后体质调理卖点和产后形体恢复卖点6、产后美颜修复卖点和产后乳房护理卖点三、产后恢复中心销售技能：客户的策略：才是销售的策略宝妈购买产后恢复中心逻辑是什么，优秀武将不会考虑怎么破敌人城池，我是对方将军将如何守城，标杆销售考虑的不是怎么卖，是客户怎么使用产品。1、产后恢复中心销售流程3个原则2、宝妈参观产后恢复中心2大核心3、购买产后恢复中心3个决策依据4、产后恢复中心销售话术3种设计5、产后恢复中心提问销售4种方法四、产后恢复中心项目销售话术设计：价值呈现产后恢复中心从“销售讲明白”到“客户听得懂” 你的产品是什么不重要重要的是客户认为你的产品是什么，从讲“产后恢复中心卖点”到“宝妈康复场景”，从讲“产后恢复中心多牛”到“宝妈价值”。1、产后塑形项目销售话术设计2、产后私密项目销售话术设计3、产后胸部保养销售话术设计4、满月发汗项目销售话术设计5、乳腺疏通/回奶销售话术设计6、产后子宫复旧销售话术设计7、骨盆修复项目销售话术设计8、盆底肌修复项目销售话术设计9、腹直肌修复项目销售话术设计10、产后妊娠纹修复销售话术设计11、小儿推拿/游泳项目销售话术设计等等五、产后恢复中心客户疑问解答：异议防范和价值的重构产后恢复中心销售一直回答宝爸宝妈的疑问，宝爸宝妈也没有购买，而宝爸宝妈的疑问一直很多，可怕的是宝爸宝妈80%的疑问是产后恢复中心销售造成，怎么预防疑问，宝爸宝妈的疑问来自那里，怎么解决疑问。1、别的产后恢复中心都有团购活动，您们怎么没有活动。2、我已经在月子中心做过，还需要来产后恢复中心吗。3、老婆同意，老公不同意，我和家人商量一下。我还要多看几家产后恢复中心。5、我今天就定，我钱都带来了，你能不能便宜一点。6、别的产后恢复中心一样的项目才多少钱，为什么你的怎么贵。7、你们的产后恢复项目真的有效果，没有效果怎么办，可以退费吗。8、你们开了多少年，你们技术专业吗，你们是怎么做，不买这么多可以吗。六、产后恢复中心方案呈现：持续高利润成交1、从产后恢复中心项目销售转变到价值销售，从关注需求到引导需求，2、宝妈是自己说服自己购买，不是销售人员说服宝妈购买，3、宝妈不是要谈价，是习惯性谈价和有策略的购买，4、和宝爸宝妈共创产后恢复中心套餐才是销售赢单的竞争本质。1、产后恢复中心的3种销售方法和方案2、宝妈对产后恢复认知的价值谈单策略3、宝妈共创产后恢复中心方案才是真方案4、产后恢复中心踢单促单签单的方法技巧