《银行商贸客户开发营销技巧》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、 商贸客户开发的目的与营销思路1、商贸客户营销的目的是什么？2、商贸客户的营销思路二、 商贸客户类型分析与营销切入点1、生产源头型商户的需求分析与营销切入点2、集中批发型商户的需求分析与营销切入点3、沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点三、商贸客户开发的实施流程与营销技巧1、商户排查（1）什么是排查（市场调研）（2）排查（市场调研）的目的（3）排查（市场调研）的行动内容（4）排查（市场调研）工具表格2、商户排查的8大法3、 商户中排查有效接近客户的12方法4、商户实施拜访的流程与技巧四、特惠商户的营销策略与实战技巧1、建立特惠商户的理念2、建立特惠商户的实施流程3、建立特惠商户的类型筛选及不同商户的谈判技巧4、现场模拟谈特惠商户的实战演练5、特惠商户的后续跟进与维护技巧五、案例分享