《商业促销的活动创意、策划与执行》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章 对促销的关键认识一、促销方案的原则1、目的性：（1）一次促销只有一个目的（2）目的是评价促销成败的唯一要素（3）目的尽量可量化，图形表示2、可执行性：（1）考虑到企业资源和现实情况（2）考虑到企业人力资源的支持（3）考虑到企业财力物力支持（4）考虑到企业产品性能和行业特征（5）考虑到客户需求和竞争对手动向，图形表示3、重视过程管：（1）促销是个细节工程，图形表示，如何理解？（2）促销是个流程工作，图形表示，如何理解？（3）促销的过程管理核心在于前期策划和后期总结，而不是现场执行，图形表示，如何理解？4、促销目的的思考：（1）促销中，我们的客户都是谁？他们都想要什么？我们想得到什么？促销如何帮到我们？图形表示6、五种促销目的分析五大目的：（1）提升覆盖水平（2）推广新产品（3）提高终端表现（4）改变库存结构（5）打击竞争对手二、促销方案的要素分析1.促销活动主题2.促销活动策划及终端执行要点3.促销产品销售途径与售后4、如何引客回头三、常见的促销方式1、价格促销2、赠品促销3、人员促销4、演艺促销5、有奖促销 第二章 促销方案的高效执行一、促销方案的有效沟通。1、内部沟通2、外部沟通3、零售商促销交流流程及时间安排4、客户交流，零售商角度去做促销。5、案例研讨，促销沟通中的实际难点二、促销准备1、促销物料准备2、促销订单管理3、促销人员招募和培训4、导购人员心态和技巧提升三、高效促销的过程管理 第三章 顾客促销战术设计与评估一、促销的策略思想1、充分整合各种营销手段2、参与简单，操作性强3、促销主题富有创意，冲击力，感染力4、与品牌形象保持一致二、促销的战术设计1、吸引新顾客（试用，礼品）2、提高购买频率（积分，抽奖，赠送）3、提高购买量（价格）4、提高品牌美誉度（主题陈列，公益，文化宣传，消费者互动）5、提高品牌忠诚度（会员，有奖）三、促销战术设计的四个过程1、分析环境（商业环境，消费者，竞争对手）2、发现机会（产品，形式，时机）3、促销设计（目的，方案，费用）4、落地执行（前期，中期，后期）5、促销产品物料管理6、促销活动的现场控制7、促销执行过程中的督导8、促销费用控制四、促销效果评估1、活动统计，成本，效果。2、信息反馈，面谈，问卷，员工总结。3.促销活动的总结五、销售目的达成情况1、目的未达成主要原因2、促销过程中所遇到的问题及解决状况3、后期销量的跟踪4、促销结果对比所耗费用进行综合评估5、本次促销活动的经验教训6、以后再开展促销活动方面的具体建议（至少五条）