《一路向C——消费类产品营销模式与落地体系》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：2C营销模式研究一、新时代的呼唤1. 新时代浪潮，智能商业时代来临2. 网路效应的力量：万物感应，万物连接3. 数据智能的力量：万物智能二、2C营销模式的研究1. 阿里营销模式研究2. 小米营销模式研究3. 美的营销模式研究案例：手机王国6路英雄的厮杀；尚品宅配全景案例分析 第二章：2C区域市场诊断一、市场研究1. 小数据调研法2. 大数据分析方式3. 综合调研法二、区域市场诊断与分析1. 现场诊断的3个步骤2. 区域市场分析6个实用法3. 对标竞争对手的对比法三、 企业诊断与营销1. 市场周期分析2. 区域市场需求与竞争分析3. 企业自身分析案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析 第三章：2C营销战略升级一、2C业务模式演变1. 深度分销与电商2. 新零售与新营销3. 社交电商与全渠道模式探索二、新营销理论与实践1. 三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2. 三位一体：认知、交易、关系，融为一体3. 三链驱动： B链、C链、全链三、营销战略升级1. 战略升级：有效持续增长2. 策略突破：围绕三度空间拓展3. 运营升级：产研销高效一体化协同4. 组织升级：团队体系职业化专业化案例：小米模式的五大策略组合；7--11案例解读 第四章：新零售模式创新一、重新认识目标用户1. 重构用户认知2. 需求的升级与需求的复合3. 驱动用户行为的核心动机4. 用户认知原则二、重新定义产品创新1. 产品外延是为了满足用户需求2. 连接性产品是商业模式演化的原动力3. 传统产品创新失灵4. 不确定性用户导向二、重构营销场景1. 商业营销大变革2. 场将冰冷的货物升级成为体验3. 场将冰冷的货物升级为人格4. 新零售场景革命的根基：用户社群案例：江小白的创新渠道网络；澜海之家的线上线下融合 第五章：2C渠道策略组合一、 渠道规划1. 历史存量分析与纠偏2. 今年增量分析与策划3. 攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1. 品牌与渠道策略2. 产品与价格策略3. 推广与服务策略三、具体改进方法与手段1. 区域与渠道道改进方法论2. 经销商管控与终端激励方法论3. 产品线规划与价格管控方法论4. 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略 第六章：2C用户经营策略一、用户经营的新模式1. 用户时代的来临2. 一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3. 定义用户经营的4个维度二、用户经营的步骤与方法1. 用户连接与运营的几个步骤2. 传统企业运营的步骤3. 新用户运营策略的5个要点三、用户运营模式探索1. 用户运营的管理问题2. 引导用户，转变思维，模式探索案例：名创优品案例解读；孩子王案例解读 第七章：2C产品服务策略一、产品策略与产品线规划1. 产品的评估与分析，改进区域2. 产品线分析，过长过短，过粗过细3. 产品规划策略4. 新品开发策略二、服务体验策略1. 服务体验的3个特征2. 服务创新的四个方向3. 设计尖叫服务的5个步骤 第八章：2C经销商新管理一、经销商的成长周期管理1. 创业期的经营管理2. 成长期的经营管理3. 成熟期的经营管理二、经销商的经营升级1. 理念上的与时俱进2. 如何结盟头部与潜质企业3. 如何与厂商共同开拓业务三、经销商的经营升级1. 如何构建新生代业务团队2. 如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升