《强势社群的打造策略与网红经济》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：社群化营销策略屠呦呦VS黄晓明一、为什么要做社群经济？1.社会专业分工细化，个人品牌兴起例：社会分工细化的发展历史和自媒体应用的崛起2.权威机制被打破，外行冲击内行例：易中天、于丹、王宝强、当年明月3.连接无处不在，社交降低成本例：小米社群的成本例：超市Costco4.个人即模式，消费者变成消费商例：Uber最大的价值二、何为粉？——什么是社群？粉丝经济VS社群经济例：伏牛堂产品主义VS粉丝主义例：情人与老婆例：周鸿祎：不是客户至上，是用户第一1.社群的含义——通过社群帮你找到你属于哪一类人1）爱憎例：细分人群的误区例：消毒洗手液的细分人群。2）状态例：水手码头的相亲社群3）情绪例：四种常见情绪例：HelloKitty2.社群的分类1）挑战型社群例：韩寒、罗永浩、马佳佳、罗振宇、陈欧2）治愈型社群例：YOU+、杨澜、于丹3）造梦型社群例：郭敬明、鹿晗PS：强社群与弱社群——引爆点来自于违和感例：中欧实验。例：拉仇恨建群法例：VivienneWestwood例：KateSpade3.社群的特点例：强社群的三种代表1）优越感（鄙视感）：让别人觉得你最牛例：奢侈品的购买需求例：微信的打飞机游戏、我的D罩杯文胸策划案、网游为什么要买高级装备例：微信解决用户的“自我建设”的痛点2）独特感：让别人觉得你最酷例：苹果手机3）归属感：让你和别人找到共鸣例：爱国者、真功夫4）象征感：让你和别人产生精神连接例：苹果手机：和乔布斯改变世界例：小米手机：为发烧而生例：红米手机：致青春，找回屌丝们的尊严例：锤子手机：天生骄傲例：坚果手机：漂亮得不象实力派例：圣米诺：我是路人甲，我在舞台中央PS：基于人性七宗罪的产品设计虚荣（微信）、窥探（视频）、嫉妒（微信）、懒惰（滴滴）、贪婪（美团）、暴力（网游）、色欲（陌陌）三、如何粉？——如何建立社群？1.找到你的核心用户1）社群势能=产品质量*连接系数例：张海迪VS苍井空2）用户定位要小而美——千万不要让所有人都喜欢你例：红味坊2.塑造具有个性化主张的品牌调性1）他长了我想长但长不出来的样子且样子有时我及其喜欢的;2）他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话;3）他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。例：你喜欢孙悟空还是唐僧？3.营建具有个性化主张的自媒体1）定位——建立个人品牌--魅力人格体是自媒体的核心：内容时代到人格时代过渡（做某个细分领域的专家）--无理性的社群消费逻辑：“包养”才是真爱--以个体为中心的运用平台产生长尾赢利点例：罗辑思维的“爱的供养”2）个性化传播例：天使之城--企业产品--自己的生活照--幽默图片--能够给读者带来较大的价值的图片--紧跟时事热点--发表于别人不同的观点--分享粉丝对产品评价及见证例：一个旅游女装品牌做社群的故事四、社群的经营——打造铁粉1.筛选1）价格筛选2）爱好筛选3）调性筛选例：美国汉堡王例：川大戈友会2.激励1）分级2）打赏3）钻展4）订制例：社会激励的重要性例：百鹊宴的婚礼私人订制3.互动1）线上联系2）社交活动3）资源共享五、社群的变现1.产品变现例：小米例：消费商例：借贷宝例：不要过度消费粉丝2.服务变现例：产业金融例：知乎3.活动变现例：私董会4.IP变现例：网红现象例：《琅琊榜》5.数据变现例：冰箱可不可以免费？例：EMS的核心竞争力6.整合变现例：盛景网联讨论：基于用户、调性（关键词）、激励机制、社交活动展开讨论 第二章：网红经济一、何为IP二、何为网红1.1.0意外成名2.2.0意见领袖3.3.0颜值电商4.4.0品牌社群三、网红的分类1.才华型网红例：许嵩、沈腾、PAPI酱2.搞怪型网红例：小岳岳、薛之谦、大鹏3.事件性网红例：奶茶妹妹、樱花女神、雪梨四、如何打造人气网红1.形成社交货币，区分用户社群2.塑造独特亚文化，建立调性势能3.持续内容表达，建立圈层信赖感4.通过网红经济，实现电商变现