《营销策划有用即真理—企业营销的策划系统训练营》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章  回归营销本质—营销不是战争一、认识了解营销的本质1、营销的三个层次和境界2、营销的三个思维层3、成功营销的道法器数法则二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式1、以产品为导向的销售模式2、以客户为导向的营销模式三、高绩效营销呼唤狼性回归 第二章  分三步——营销策划基础与准备讨论：《营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告》一、有效营销策划的要素——人、货、场二、通过案例了解营销策划的工作程序三、成功营销策划均有原则：1 不充分调研，项目盲目上马2 企业营销产品不是营销商品3 营销业绩急于求成4 忽视产品经理的作用及价值5 产品同质化严重，没有将一样的产品卖出不一样6 并未发挥产品包装的销售作用7 企业对广告过分的依赖8 服务产品无法实现标准化9 产品定价“单向思维”10 互联网项目传统方法做，传统项目互联网思维做 第三章  看市场——营销策划调研讨论：《史杰松老师专访董明珠--她的两个“摄像机”》一、营销策划的调查二、营销策划的分析三、营销策划创意如何产出？四、营销策划可行性分析项目路演五、如何通过一张图看清楚营销策划所有逻辑？ 第四章 建系统——企业营销分解及营销实操方法讨论：《史杰松老师如何实现“极草5X冬虫夏草”22亿销售神话？》1 企业营销系统8大核心板块2 企业品牌设计落地方法3 企业商品策划落地方法4 企业人力资源落地方法5 企业销售渠道及终端落地方法6 企业信息化落地方法7 企业公关活动媒体模块8 企业会员管理模块9 企业创业项目模块 第五章 好笔头——策划方案拟订方法讨论：《史杰松老师方案策划12个锦囊秘籍》一、营销策划方案的撰写流程及结构二、营销策划方案的推销符号和销售暗示三、营销策划方案的实施1 对广告方案认知的一些误区方案不就是写文字吗？写方案只要文笔好就可以了？写方案不就像记者播新闻一样把产品特点如实反映就可以了嘛？写方案不就是把文字写好吗？2 一则好方案的三大标准3 方案的五大目标维度4 用户核心收益四、营销策划销售业绩KPI考核指标和方法 第六章 塑品牌——品牌形象策划与塑造一、企业品牌的设计者——形象设计师1 从5点了解品牌设计师3 如何招聘和筛选品牌形象设计师3 品牌设计师的工作流程4 品牌形象设计师在营销工作中完成哪些内容？二、以工业品为导向的全国品牌设计工作三、以消费品为导向的全国品牌设计工作四、企业品牌设计的第一步——VIS系统1  VI 三大基础要素——logo、标准色、标准字设计2 企业的VIS常见8项应用五、企业产品无声的推销员——包装设计1 包装的形式2 包装设计的工作流程3 包装设计的色调与测试4 如何在包装设计中寻求创新六、顾客满意策划（CS）1 顾客满意策划的认知2 顾客满意策划的内容3 顾客满意策划的方法 第七章 搭班子——营销团队组建、考核、培训及激励讨论：《90后销售人员的明星式领导？？》一、营销策划人一定要懂人力资源管理1 招聘专员——团队建设人2 培训专员——团队训练人3 绩效专员——团队考核人二、企业如何降低营销人员成本1 考察人力资源经理5个要点2 企业营销人员招聘4个步曲第一步曲：确定营销组织架构关系第二步曲：清晰岗位工作内容第三步曲：编写营销岗位说明书第四步曲：招聘工作执行三、企业营销人员考核技巧四、营销人员培训方法五、市场常见企业类型营销团队管理文化1 信息化软件公司大客户营销团队文化2 商贸公司全员营销团队文化3 高端服务业精细化管理的营销团队文化 第八章 显个性——产品及定价策划讨论：《如何将一样的产品卖出不一样来？》一、产品卖点策划二、产品策略策划三、新产品开发策划四、第一节定价目标策划五、定价方法策划六、价格调整策划 第九章 做推广——营销活动“有声有色”一、活动营销目标明确二、媒体宣传，活动造势三、筹备活动流程 四、活动落地执行主体——活动公司1 初级活动营销公司经营方式2 大型活动营销公司运营方式五、企业应该选择哪些活动形式？1 SP活动2 PR活动3 PR＋SP混合的活动形式六 企业常见的活动策划及执行要点1 主题典礼、仪式活动、开幕仪式、闭幕仪式2 研讨会、大型论坛活动3 经销商大会、渠道招商大会4 新产品上市、新闻发布会、颁奖典礼类活动策划 第十章 开通路——渠道及招商策划一、”互联网+”重新定义营销渠道二、企业营销渠道的设计与规划1 企业渠道主方向的确定2企业渠道模式创新方法一：全渠道覆盖创新方法二：专注领域的垂直创新方法三：“新零售”渠道创新三、产品如何在渠道动销？四、渠道的建立——招商1 企业如何进行有效招商?2 产品招商系统布局3 招商系统设计五、渠道代理商管理办法及应用第十一章 “玩”网络——网络营销整合营销传播策划讨论：《史杰松老师真实案例：2018年双11燕之屋如何做到全网第一》一、网络营销策划的内容二、网络营销策划的流程三、网络营销策划的技巧1 创意链接非常脑力操2 案例点析手把手教你做网站3 模拟演练网站搜索引擎友好性分析