商贸型“企业经营决策与执行力沙盘模拟训练”

讲师资历

课程目标

沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。

课程大纲

导引：商贸型企业沙盘模拟概要
目的在于引导学员进入沙盘的世界，放空自我，重新组合一个团队开启沙盘之旅!
1、什么是沙盘模拟?来源?
2、沙盘盘面结构介绍
3、沙盘模拟训练操作流程
4、模拟团队建设
1) 角色认知与职责认识
2) 了解各个角色游戏规则
5、初始盘面布局，学习资产负债表和损益表的编制结构
6、引导年模拟
1) 目的在于深化规则，同时认识模拟中各个角色所要使用的道具、表格，并进一步内化；
2) 资产负债表和损益表的编制流程；
3) 导入学员独立模拟进程；
第一部分  模拟训练第一年——财务指标是企业的根本
1、企业存在的意义
2、企业赚钱的方法
3、企业经营的概念，透彻分析资产负债表代表是企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源；
1) 企业资本来源和结构
2) 企业资产与企业资本之间的关系
3) 产品与销售之间的关系
4、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流
1) 商贸型企业如何控制成本?区分变动成本和固定成本，了解单成本的概念，建立全成本核算思维；
2) 商贸型企业如何提升盈利空间?学习可以给企业带来效益的消费思维，无形资产和有形资产如何最优配置；
5、建立评价企业的指标
1) 利润不是评价一家企业的唯一要素
2) 股东回报率和资产回报率的计算公式和意义
3) 财务杠杆使用的条件，使用财务杠杆选择赚钱的生意
6、用财务语言建立部门沟通模式，用财务语言构建部门执行力
7、使用鱼骨刺图分解企业第一年经营的问题和原因
第二部分  模拟企业第二年——战略分解是企业执行力提升的本质
1、企业制定战略目标的方法
1) 配称说
2) 定位说
2、企业管理的两大要素，智慧和文化
1) 如何构建管理的知识结构
2借助非暴力沟通的技巧化解冲突
3、分析市场、了解竞争对手、制定长期发展战略规划
1) 商业间谍如何在沙盘模拟形势自己的职责
2) 各个部门借助平衡积分卡、全面计划预算原理制定企业战略
4、学习产能计算方法
1) JIT管理的思想如何在沙盘推演中实施
2) 学习从销售--生产--采购三个环节中构建企业MRP生产流程
3) 学习精益化生产和精益化管理
5、明确角色分工在企业经营中的重要性，建立团体作战的思维方式和工作习惯
6、使用鱼骨刺图分解企业第二年经营的问题和原因
第三部分  模拟企业第三年——现金流管理是企业经营的基本
1、使用全面计划预算、平衡积分卡等管理思维控制企业的现金流量
工具使用：全面计划预算
工具使用：平衡积分卡
2、了解现金流在企业经营中的重要性
案例讲解：普玛特、苏宁、国美、永乐
1) 透彻了解现金流管理在企业经营中的层次关系
3、学习制作现金流量表和现金流预测表
操作工具：软件模型
4、使用鱼骨刺图分解企业第三年经营的问题和原因
第四部分  模拟企业第四年——人力资源管理是企业发展的根本
1、用优势视角评价岗位上的人
1) 当下最佳和悦纳的方式提升员工的自我效能感
2) 合理分析下属的优缺点，使用优势视角化解冲突，构建工作价值
3) 学习提升执行力的要义，学习执行力的三大不等式和三大定律
2、建立卓越团队评价量化指标体系
1) 学习木桶原理在企业该如何使用，分析模拟公司的短板
工具：木桶原理
3、建立全个体评价量化指标体系
工具：岗位胜任度评估模拟
工具：360度测评
行动学习TWC世界咖啡桌布——提炼与总结
构建本次课程学习地图——结语
附录：课程时间表（见下一页）