雒实:《互联网+商业模式重构》

讲师资历

课程目标

坦率的讲：以前的培训，是解决企业过去的问题 不同的是：今天的培训，是解决企业现在和未来的问题 斯坦福大学说：“企业每次失败都归于技术，而每次成功都归于商业模式”。所以这堂课讲的是互联网+商业模式重构。 这是一堂在国内你从没有听过的“互联网+商业模式”的课程，就是传统企业如何互联网化，如何信息化。不讲理论，只讲干货，落地实施，能够操作。 本课程很多观点，在国内培训业中第一次提出，深远、前瞻。

课程大纲

坦率的讲：以前的培训，是解决企业过去的问题 不同的是：今天的培训，是解决企业现在和未来的问题 斯坦福大学说：“企业每次失败都归于技术，而每次成功都归于商业模式”。所以这堂课讲的是互联网+商业模式重构。 这是一堂在国内你从没有听过的“互联网+商业模式”的课程，就是传统企业如何互联网化，如何信息化。不讲理论，只讲干货，落地实施，能够操作。 本课程很多观点，在国内培训业中第一次提出，深远、前瞻。 课程纲要 第一部分：趋势与回归 一、关键词：趋势——天道无亲，常与善人《道德经》 1、大趋势：东方崛起大趋势、个人赋权大趋势 2、失  控：自下而上的控制、边缘最大化、个性化服务、互动、分享、   流动、访问而非拥有、价值创造。 3、趋  势：企业触网已是定论和共识 二、关键词：回归——从四张图看时代与趋势 1、从暖瓶和西装看时代——这是一个更加追求个性、便捷、实用的时代； 2、从日本买马桶看时代——这是一个更加战胜满足感的时代； 3、从百度的搜索看时代——这是粉丝经济与聚焦用户的时代； 4、从海尔由强趋弱看趋势——这是一个自杀重生，他杀淘汰的时代； 5、回归——“以人为本”的商业本质的回归； 6、企业经营之“本”：重新定义客户，重新定义员工。 第二部分：+互联网 VS 互联网+到底是什么？ （颠覆之前的互联网+的诠释） 一、关键词：营销关系——电子商务的本质是营销关系 1、“+互联网”其实是电子商务 2、+互联网”是把互联网当成技术：O2O电子商业模式 3、十分钟了解电子商务B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A等模式 4、+互联网的现阶段升级：O2O升级模式 1)     股权为纽带的实体+电商的组合——京东入股永辉 2)     线上+线下综合能力的组合，大商务平台——阿里入股苏宁 二、关键词：连接——改变一切的力量 1、传统企业链接简单：线条式连接 2、“互联网+”企业链接复杂： 渔网连接 3、“+互联网”——酝酿新的商业模式 4、“互联网+”——诞生新的商业模式 三、连接改变企业传统模式 1、移动VS微信：为什么用户间隐私的连接，被跨界打劫400亿 2、支付宝VS银行：为什么和储户这么紧密的连接，白白丢掉5000亿 3、“PC互联网”VS“移动互联网”—— 电脑连接VS人脑连接 4、三张图看懂“+互联网”VS“互联网+”连接 四、“+互联网”VS“互联网+”结论 1、“+互联网”：站在过去看未来：沉淀经验，借鉴总结，持续复制 2、“互联网+”：站在未来看现在：未来已经发生，做别人没做过的事情 3、“互联网+”：价值链与价值网的连接方式，赢在未来 4、改变连接，就是重构商业模式 第三部分：互联网+商业模式 一、关键词：商业模式——重构商业模式，是重构连接方式 1、重新定义+互联网与互联网+ 1)     互联网化企业：改变连接，构建新的营销关系，称为互联网化企业 2)     传统企业：没有改变连接的的制造业和农业、服务业等等 3)     互联网+的企业：信息化+定制化+智能化+工业化，叫互联网工业 2、黑洞效应：离6亿移动终端这个中心越近，越容易被互联网化 二、传统企业 VS 互联网工业的商业模式的八大特征 1、传统之企业——（有）产品、业务复杂，商业模式简单       2、互联网行业——（用）产品简单，商业模式复杂 3、互联网工业——（造）产品定制，有生态系统与价值链条，商业模式简单 4、传统之企业——修路，收费 5、互联网企业：借路——免费 6、传统之企业：客户思维：客户是上帝       7、互联网企业：用户思维：生产消费者 8、大互联网时代用户的五大特征 三、潮流与主流四大特性 1、传统之企业：运用互联网技术的企业，互联网化 2、互联网工业：定制化、信息化、智能化、工业化 3、传统之企业：赢在自己的坚固结构——结构主义者 4、互联网工业：去中心化、去中介化——解构主义者 四、关键词：重构——重新构建伟大的商业模式 1、人类最伟大的商业模式：佛教三千年历史与重构工业互联网的十二大方法 2、重构互联网工业企业商业模式的操作公式 五、重构互联网工业的商业模式八条定律 第四部分：互联网+商业模式重构 ——把小公司做大 一、红领模式C2M——从消费者到工厂 1、源点论：依据消费者服装定制要求，大数据云计算成为核心竞争 2、新技术：3D打印逻辑支持规模化，从24小时到7分钟 3、信息化：需求数据转变成生产数据 4、个性化：每个小组都是独立的车间 5、定制化：工业化手段制造个性化产品 二、红领模式C2M解析（定制化——现金为王） 1、12年积累与建立的大数据，支持云计算 2、资金的时间成本为零 3、累计库存成本为零：工厂、渠道、终端 4、个性化定制、信息化处理、流水化作业 5、非标产品标准化 6、标准产品非标化 7、聚焦爆点，单点突破 8、用客户来影响自己 9、柔性生产：随时可以拆分组合 三、“互联网+”的商业模式四大核心 1、信息化与工业化的深度融合； 2、工业化与定制化的深度融合，工业化的手段制造个性化产品； 3、组织再造、流程再造； 4、第四是可跨界复制推广的方法论。 四、关键词：涅槃——传统企业升级不是华丽的转身，而是凤凰般涅槃 第五部分：互联网+的商业模式重构入口 ——设计大互联网营销模式 一、关键词：新群体——互联网工业时代的营销特征 1、感性化生存、娱乐化精神、社群化行动、个性化消费 2、营销特征：情怀、场景、体验、影响 3、详解互联网工业的九大营销方式 4、营销手段做到极致与持续，新的商业模式就诞生了 二、互联网+的营销模式 1、营销模式五字诀：“简、单、轻、快、短” 2、营销模式五设计：“零距离、网络化、情结化、场景化、体验化” 3、营销管理：外去中间商、内去隔热墙