梁石:百货公司SKU管理与VMD营销的联动应用

讲师资历

课程目标

支持企业经营决策和精细化管理行为 塑造百货企业核心竞争能力 深度挖掘销售潜力，直接支持业绩和利润 建立具有专业深度的与供应商平等或优势的沟通

课程大纲

一、零售百货行业最终使命及核心竞争能力解析 零售百货行业四大最终使命示意图 零售百货行业核心能力构成示意图 百货核心能力与最终使命关联互动解析 二、百货公司SKU单品管理到底在谈什么？ 广义的SKU定义 百货公司SKU定义的思考 为什么百货公司现在开始要进行sku单品管理？ 三、百货公司SKU管理的由来 现在的百货玩的这么累，究竟怎么了？ 你以为商业地产真的很舒服，累的仅是百货吗？ 百货的换挡期、调整期、消化期 究竟什么是百货公司以及联营伙伴的盈利核心 四、百货公司SKU管理的核心理念及目的 百货公司SKU管理的核心理念 百货公司SKU管理的基本目的 五、百货公司SKU管理开展的基本次序 理解SKU管理的重要性 百货公司SKU的纵向管理层次 百货公司SKU的横向管理关联 百货公司SKU的内外管理关联 六、百货公司SKU实战应用展开的四大步骤 百货公司SKU实战应用四大步骤 百货公司SKU的实战应用“重要与异常” 百货公司SKU的实战应用“三许三不许” 百货公司SKU的实战应用：“双规”理论 七、VMD视觉营销的定义以及与百货SKU管理的基本关系 什么是VMD？ VMD的功能和目的 广义VMD是环境，形象，服务，商品的整体体现 狭义VMD的定义 百货SKU管理与VMD的基本关系 八、世界VMD视觉营销的起源、发展与变迁 VMD在美国 VMD在日本 VMD在中国的发展与现状 九、VMD视觉营销在百货公司中的定位、架构与责任 VMD在零售百货中的具体体现 VMD在百货企业中的架构与责任分配 十、VMD视觉营销基石之一：如何利用色彩及光色效果对百货门店的VMD视觉系统施加影响？百货SKU管理如何在色彩板块与VMD形成有效互动？ 色彩基本原理在VMD视觉营销中的应用 色彩心理作用在VMD视觉营销中的应用 色彩基本配色原理在VMD视觉营销中的应用 光色与产品及品类适配原则 百货SKU如何在色彩板与VMD形成关联互动？ 十一、VMD视觉营销基石之二：如何利用顾客回游动线建立起百货门店自己独特的VMD视觉地图？百货SKU如何与门店的VMD地图进行关联互动？ 百货公司VP、PP、IP的基本定义 百货公司卖场顾客回游路线图和VP据点设计细分和“定位” 百货公司VP各据点的功能分配 百货公司卖场VP、PP、IP与品牌VP、PP、IP的应用对照 中国与日本百货公司中在VP应用中的实际区别 百货公司VP的具体实践和推进 百货SKU管理如何与VMD视觉地图的关联互动 十二、VMD视觉营销基石之三：如何有效建立起百货门店自己独特个性的的VMD商品陈列基础规则 商品基本分类原则 在百货VMD系统管理中，我们对百货公司的卖场橱窗、专柜VP\PP\IP究竟应管控到何种程度？ 十三、VMD视觉营销基石之四：如何有效创造出属于百货门店自己独特个性的VMD视觉营销主题与风格？ 什么是风格与主题？ 如何创造出百货门店自己风格与主题的VMD？ 百货门店的SKU在创造VMD主题与风格时的作用 十四、百货卖场VMD+SKU视觉营销实战七步曲 百货VMD视觉营销与SKU完整实施步骤解析： “划”—“位”—“质”—“量”—“色”—“联”—“统” 案例分享 国际、国内优秀企业完整的VMD实操案例分享.....