王越:超越销售目标的20种方法

讲师资历

课程目标

实现业绩倍增

课程大纲

培训收益： 1. 这次培训，让你看到业绩是如何100%增长； 2. 这次培训，让你的营销团队成员从此变得自动自发； 3. 这次培训，让你轻松发现影响业绩增涨的瓶颈； 4. 这次培训，让你营销团队从此带着计算器报销售目标； 5. 这次培训，让你的营销团队每个人只讲目标，不讲借口。 6. 这次培训，让业务员遇到困难，能立即找到方法？ 7. 这次培训，360度完善营销管理每个细节，使营销管理更规范； 8. 铁打的营盘，流水的兵，这次培训将建立强大的人才培训系统； 课程大纲： 第一章 老客户挖潜系统； 1、如何让老客户产品涨价？ 2、如何让老客户采购不同产品？ 3、如何让老客户提前预定？ 4、如何让老客户加大最低起订量？ 5、如何制定老客户转介绍政策与方法？ 6、如何给客户涂胶水，提高客户的粘性？ 7、如何挽回不满意的客户？ 8、如何强攻竞品老客户？如何进行对标？ 9、提高客户忠诚度的30种方法。 第二章 新客户开发系统 1、如何细分市场？做细分市场的第一品牌？ 2、如何开发新的区域、领域？ 3、如何提升客户转化率？ 有效电话率、预约面谈率、预约成功率、成交率、VIP客户转化率 、VIP客户转忠诚率 4、业务员如何开展联合销售？ 5、开发多种渠道，全源营销策略； 6、给客户今天就买的理由，如何做到一次促销带来5步影响力？ 第三章 业务员潜能挖掘系统 1. 销售人员应该具备哪些能力？ 为什么专业、自信、口才并不是面试录取的核心标准？ 2. 是什么阻碍了业务员的成长？如何发现瓶颈？ 3. 梳理销售流程，制定工作标准，改变程序与说辞，销售技能标准化；  客户准备与标准要求；  电话与陌生拜访标准与关键动作要求；  与客户建立信任关系的标准与关键动作；  样品与方案的标准与要求；  客户考察与体验标准与要求；  客户应酬与接待标准与要求  商务谈判标准与要求  技术洽谈标准与要求  销售跟进标准与要求  售后服务标准与要求  账款催收标准与要求 4. 如何让优秀员工业绩翻倍？ 5. 如何调动业绩差的员工工作积极性？ 6. 如何让业务员的工作时间更有价值？ 7. 销售车轮战术中，如何进行人员分配？ 8. 业务员客户拜访量细化与要求； 9. 销售团队增员标准与要求； 10. 如何开展全员营销？ 11. 如何激励销售团队？ 12. 如何让销售人员拒绝借口与拖延？ 第四章 成交系统 1. 如何销售新产品？  核心产品：客户真正购买的是什么？核心价值的提炼  形式产品：客户对产品本身形式和外观的需求；  期望产品：客户通常未表达的期望；  附加产品：附加的利益和服务；  体验产品：能记得自己，尊重自己；  未知产品：尚没意识到的需求；  知识产品：产品诠释、视频、故事、图书； 2. 产品定位与结构优化，如何把相同的产品卖出不同？  主要目标客户群定位  产品营销策略  产品的焦点提炼  产品的亮点提炼  产品的售点提炼  售后0风险保障提炼 3. 发现客户  谁？定义你的客户群体  在哪？寻找精准“鱼塘”  谁知道？借用杠杆 4. 吸引客户  目前存在问题？客户问题分析  有什么痛苦？挖掘客户痛苦  为什么来？给客户一个无法拒绝的理由；  为什么等待？让客户乐意等待 5. 粘住客户  涂胶水，如何开展销售跟进，粘住客户？  精确传播，如何寻找 精准商机？ 6. 成交客户  成交提案，完整成交提案的内容及步骤  主要竞争对手，竞争分析  匹配产品  道具表现，如何让客户相信你,道具的准备 7. 客户传播  打台球，如何用一个客户影响与带动更多的客户？ 8. 如何开展跨界组合营销？ 9. 产品10种营销策略 10. 如何给客户一个无法拒绝的成交理由？ 11. 如何开展淡季深挖？ 12. 产品的10种营销策略； 13. 让客户相信的12种道具； 14. 市场调研 15. 如何讲好自己的品牌故事；