张谦:业绩倍增的秘密—连锁经营管理沙盘模拟训练

讲师资历

课程目标

真实体验连锁管理、区域管理的重点；训练系统的市场管理能力、运营能力

课程大纲

业绩倍增的秘密 　　　　　　　　　　　　　——连锁经营管理沙盘模拟训练 您是否迫切需要这样的课程 ———— 它来自一线的实战积累； 它久经市场验证与磨炼； 它帮你降低店面运作成本； 它让你在竞争中优于对手； 它教你系统的经营决策，而非飘在空中的真理； 它教你如何与厂家“联姻”，与卖场共“利益”…… 现在，郑重向您推荐高效的国际化课程 　　《业绩倍增的秘密——连锁经营管理沙盘训练》 　　11位专业讲师参与； 　　8年的实战积累； 　　2年的系统磨合； 　　16家企业市场验证！ 在这里，相信您会找到所盼望的答案…… 沙盘训练有何优势 ： 　　　极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性 　　　1、极强的实战体验: 　　　学员进入一个高度竞争的模拟情景，分组成立若干“公司”，在严酷的市场环境下，进行跨年度的模拟经营活动，学员在“公司”的系统经营管理活动中完成体验式学习；　 　　　2、高效的互动体验： 　　　在每一年度模拟经营结束之后，学员要通过认真反思与讨论，暴露自身误区，总结经营成败，体验管理得失。最后经过培训师深入浅出的点评解析，进一步领悟科学管理规律，提高经营管理能力； 　　　3、快乐的游戏体验： 　　　沙盘训练就是一个生动系统的管理游戏，寓教于乐。学员运用各种道具，深入其中，在竞争的压力与游戏的快乐中提升经营技能。 《连锁经营管理沙盘》究竟是什么？ 课程名称：《业绩倍增的秘密——连锁经营管理沙盘模拟训练》 培训对象： 零售连锁企业中高层管理者、店面店长、区域加盟商 授课人数：36人以内 授课时间：18小时（2天1夜） 授课方式：培训采用岛式教学，将学员分成4-6个相互竞争的模拟管理团队，围绕相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具，完成3-5期模拟企业经营管理的推演过程。 　　　讲师运用分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程，共同去分析市场、发现机会、识别问题，做出决策，组织实施。完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的跨越。 您将全程以全新的方式体验到—— 　企业经营的跨部门团队协作 店面与总部的协作与管控关系 财务系统、市场营销系统、店面系统是如何协作的 店面管理如何分解公司战略与使命的 　企业的运营原理与管理流程 市场拓展与店面扩张是如何与公司战略结合的 企业的成本构成与价值链条 　企业的产品定位与市场选择 如何进行产品经营价值分析 市场潜力评估是怎么实现的 店面经营是如何利用市场调研结果 　企业的财务管理与运营分析 如何评价企业的效益与可持续性发展？ 销售量对企业经营有怎样的影响 　企业的KPI分析与绩效提升 企业4个关键KPI与提升绩效的关键 企业的利润率管理 培训师点评与分享： 一、产品战略与区域选择战略 1、什么是战略？ 2、战略如何分解？ 3、如何执行战略？ 4、产品策略的依据 5、如何根据市场信息制定公司的营销战略 二、企业财务体系健康管理 1、学会理解各项公司运营的财务指标 2、学会读懂《损益表》、《资产负债表》 3、现金流对企业重要性 4、财务体系与营销体系、运营体系的关系 三、竞争对手分析与自我战略调整 1、企业运营本身是一个与对手博弈的过程 2、如何做到知己知彼 3、如何调整战略，如何实现从战略到计划 四、店务管理与裂变能力 1、连锁经营企业的店务管理 2、连锁经营核心能力管理 3、连锁经营企业的“裂变”原理 五、企业经营核心指标管理 1、销售额 2、毛利率 3、存货周转率 4、费用 六、市场格局与长期战略 1、差异化策略在连锁经营行业的应用 2、市场份额与企业竞争力 总体分享：有效驾驭管理中的数字——我们并不缺少经营公司的能力，我们缺乏的是把公司运营拆分成若干简单的模块然后再有机的重新连接起来地耐心。信息系统是纽带！