黄润霖:互联网时代商贸公司的运营升级

讲师资历

课程目标

主要针对在（移动）互联网对营销模式和经销思维的冲击之下，线下渠道商如何将庞大的、沉睡的实体资源，利用“32726”体系在合理的市场定位之下，充分发挥人才资源和渠道资源，完成渠道的升级和平台的再定位。帮助经销商用工具和方法完成渠道的重组，用思路和套路升级平台和视野，实现“互联网+”时代的厂商协作、互惠共赢。

课程大纲

第一单元、渠道商的核心价值是什么？ 1、渠道商不可替代的核心价值  2、没有系统，永远是个练摊的水平  3、经销商的企业家思维 3.1、从生意人到企业家 3.2、没有大格局做不了大生意 4、渠道商“32726体系”课程整体结构介绍  第二单元、3个选择强于10000倍努力  1、渠道商从何而来 1.1、渠道商的演化路径 2、最火的渠道不一定是最好的渠道！  2.1、优质渠道的闭环特征——增值 2.2、优质渠道的效率优化特征——降低成本 3、选产品关键看人品  3.1、经销商产品组合利润模型盈利的关键在哪？ 3.2、斩仓虽亏，但还有本——经销商呆滞品处理模型 4、开发好下线相当于渠道成功了一半  4.1、新品进老点，如何从老经销商哪里收到现金？ 4.2、老品进新点，怎样的新点值得进？ 第三单元、两个核心关键人决定经销商效率 1、内务和外勤 1.1.、经销商，谁是你的关键员工？ 1.2、商贸公司该不该有文员（助理）？ 1.3、文员（助理），如何用才彻底！？ 2、选育用留，公司化的人才机制  2.1、商贸公司的销售人员应该怎样招？ 2.2、一张表，管好两个关键人 2.3、销售人员和仓库人员不对掐了，你的好日子也就到头了！ 2.4、销售人员的任务应该怎样定？ 3、员工的执行力从何而来？  3.1、破解经销商队伍执行力的四个困境 3.1.1、谁叫你不说清楚！ 3.1.2、你站着说话不腰疼！ 3.1.3、我是有原因的！ 3.1.4、我以为事情干完了！ 4、视频：人心散，队伍不好带！  第四单元、7个层级，破解经销渠道难题 1、本立道生，何为经销商渠道之本？ 1.1、生意要回到生意本身 2、为什么说产品是渠道之母？  2.1、渠道形成的两个途径 2.2、产品群，谁是公鸡中的战斗机 2.3、战斗品店级考核策略 3、有效铺市，行销第一步  3.1、铺市的“雪崩效应” 3.2、分层预估的铺市策略 4、在石头缝里渗水，通路精耕“精”在哪？  4.1、通路精耕的“6定分解表” 4.2、细化通路精耕的行业特征 5、深度分销，到底应该以谁为主？  5.1、深度分销依赖症 5.2、绑定下线的三大压货策略 6、本地协销PK深度分销  6.1、协销罗盘 6.2、深度协销的“交钥匙工程” 7、渠道的终极目的是要消费者买单 7.1、让消费者买单的加法和减法 7.2、终端活化七要素 7.3、模糊促销案例的实际演示 8、标准化才是公司化 8.1、标准化DNA的提炼 8.2、渠道，是一个周而复始的过程 第五单元、两种资源，锦上添花 1、不善利用资源经销商的死法 1.1、什么是资源？ 2、厂家资源，背靠大树好乘凉  2.1、厂家资源的种类 2.2、经销商申请厂家资源的五个标准套路 2.3、你为什么申请不到厂家资源？ 3、分销资源，别捧着金饭碗讨饭  3.1、分销商凭啥要和你玩？ 3.2、重构中央客情系统 第六单元、经销商的6个平台思维 1、实体门店会不会是O2O模式的最后赢家？ 1.1、    案例分享 2、传统门店的如何触电？  2.1、不作死就不会死！ 3、低成本社区入口 3.1、    社区！社区！还是社区！ 4、线下配送分支 4.1、专业的人做专业的事 5、区域化的中心 5.1、    经销商的中心化模式 6、合纵连横 6.1、抱团取暖，厂商共赢 7、模式创新 7.1、除了利差，经销商还能赚什么钱？ 8、课程总结