经销商区域运营沙盘（2021升级版）

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、  破冰与开题1、开课破冰2、沙盘课程体系介绍3、公司组建及团队建设  二、  峥嵘创业（模块I）1、沙盘推演：在完全开放的市场，考验经销商的布局能力和市场判断能力。 2、关键知识点2.1、经销商的格局影响布局，布局决定结局；2.2、经销商销财指标的设计；2.3、经销商产品组合的原则和方法；2.4、经销商的销售场景创新；2.5、经销商的社会化融资。  三、  全面竞争（模块II）1、沙盘推演：在持续竞争的情况下，考验经销商的持续运营能力和精细化管理能力。 2、关键知识点2.1、知己知彼，建立全面的竞争优势；2.2、经销商低成本、本地化的传播模式；2.3、促销盈利的关键节点控制；2.4、挖掘老客户的终生价值；2.5、呆滞库存处理的决策机制。  四、  经济危机（模块III）1、沙盘推演：在市场紧缩的背景下，考验经销商的现金流管理能力和突发事件的应对能力。 2、关键知识点2.1、经销商如何管理好现金与赊销；2.2、经销商全渠道拓展的路径；2.3、经销商如何构建护城河式的特殊渠道；2.4、经销商团队建设的操作要点；2.5、商贸公司的文化建设。 五、沙盘总结及复盘1、经营活动复盘；2、现场答疑互动。