经销商的本地化促销（2021版）

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、  经销商的变与不变1、游戏破冰、开题2、促销的变与不变3、课程体系介绍 二、  消费者在哪儿，销售机会就在哪儿1、经销商要去哪里找到销售机会1.1、耐用消费品的消费轨迹1.2、从关注店内到关注店外1.3、销售场景创新的四个思路 2、延伸销售场景2.1、店内场景的互联网化2.2、四个本土化创新，延伸销售场景 3、从关注场景到关注门背后的生意3.1、什么是门背后的生意？3.2、生意的规则、潜规则、暗规则——门背后的四种生态  三、  促销传播的低投入、高产出1、传播的本地化价值1.1、什么才是本地化价值？ 2、店外传播与社区传播2.1、店外传播的“第二节点”原则2.2、促销传播中的精准性要求2.3、社区传播中“利他思维”的四个层面 3、传播诱饵的设计3.1、线上免费与线下免费的差异3.2、线下免费的两个关键动作3.3、拆解六种免费策略 4、全员传播4.1、改造三大关系，开启全员传播  四、促销的设计与执行1、促销方案成功的关键因素1.1、促销方案设计的底层逻辑1.2、促销四要素的比较 2、做一场赚钱的促销2.1、促销临界点的设置2.2、降价促销设计2.3、竞争对手降价促销的应对2.4、有费用投入的促销设计2.5、上游涨价的促销设计 3、盘活老客户，才有新客户3.1、为什么你的老客户营销没效果？3.2、老客户营销的“三心二意” 4、全面复盘活动过程的组织与控制4.1、“十三邀”法则  五、课程总结