培训时长 | 0 |
授课对象 | 合作社社长、理事长、经理、农业加工企业老板、农资企业总经理 |
授课方式 | 内训 |
中国改革开放30年来,农业将成为房地产之后又一个蓝海,俗话说:“民以食为天”,2015年《中央一号文件》的发布,首次把“围绕农业现代化”作为核心任务,是中央连续第12年情定三农,过去11年的政策投入、产业发展、能量聚集,在2015年应该是从量变到质变的飞跃和爆发,中国农业将迎来井喷式发展的新纪元!作为农业战线的最基层的商业主体----农村合作社,承担着区域性社员们的农产品的产、供、销的使命,如何让农民兄弟辛辛苦苦种的蔬菜与水果能够顺利的推向市场,并且在市场中产品能够买上个好价钱,这就是做农业要有做工业的思
《课程大纲》 前言:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”2015年《中央一号文件》解读。 1、农业的新机遇“是馅饼还是陷阱” 2、农产品大量滞销说明了什么?(案例:河南省荥阳地区千亩大葱买不出去,最后倒逼做“公益”。 3、农产品市场现状分析 a、农产品产量情况 b、农业的深加工情况 c、“农业要想富,工商先开路”(农产品的销售通路打造) 一、民以食为天,食以安为先 1、案例分析:农药残留超标无处不在,剧毒农药屡禁不止 2、禽畜抗生素、激素、兽药的超标使用肆无忌惮 3、“十面埋伏”让“民”无处可逃(肯德基、双汇、三鹿奶粉案例见证) 4、“仁者,人心也。义者,人路也。”(农业发展之道---良心农业) 5、 新农民生存的四个死穴:“道、财、信、义” 6、 树立三个理念:使命 愿景 价值观(君子爱财取自有道,先利人、后利己) 二、合作社良性发展破茧“三级跳” 1、第一阶段:维持生存,打好基础(撑住) 2、第二阶段:建立短期竞争优势,拓展提升(抓住) 3、持续竞争优,品牌整合延伸(稳住) 三、合作社发展SWOT分析 1、S(优势):新形势下合作社发展的优势 2、W(劣势):新形势下合作社发展的劣势 3、O(机会):新形势下合作社发展的机会 4、T(威胁):新形势下合作社发展的威胁 四、农产品营销的6W思维 做农业要有工商思维,不懂营销、不懂市场!正如没有受过“游泳”训练的人跳进水中一样。结果可想而知。 1、丰产≠丰收(生产要有前瞻意识) 2、案例分享:做农不做商,家底要赔光 a、市场在前,产品在后 b、三分产品,七分营销 3、什么是营销? a、营销的执行架构 b、农产品的销售渠道(通路)架构 c、农产品战略营销规划 4、农产品营销的系统的6W思维 a、产品---卖什么?解决产品定位问题 b、市场---在哪卖?解决市场布局问题 c、团队---谁来卖?解决团队建设问题 d、打法---怎么卖?解决营销模式问题 e、客户---卖给谁?解决客户关系问题 f、管理---咋保障?解决过程控制问题 五、农业产品差异化,价值一定要深挖 1、二元法则定律 2、什么是品牌?(人海茫茫,不过我们还是一眼就发现了你) a、在消费者的心智中建立区隔 (案例:跌宕起伏的传奇人生-----褚时健,年轻时打造“红塔”品牌,古稀之年跌倒又重新爬起又打造“褚橙”品牌,再创财富神话。) b、在消费者心智中占领一个有利的地位 (1)品牌价值分析----品牌是卖一种价值、一种利益 (2)品牌构成:品牌名称、品牌标志、品牌商标 (3)品牌含义:属性、利益、价值、承诺 c、品牌可以是人也可以是物,他是有灵魂东西 案例:黄金叶品牌文化打造,历史留下的这片大叶子就是最大的品牌符号。 (1)黄金叶·天叶(顶级品牌) 品牌主宣传语:中式醇香,经典重启,中国烟草大师级作品 (2)一有“尊贵”之身:形象定位 : 高贵稀有 低调奢华 (3)二有“三烤”之醇:品质定位 : 黄金品牌 黄金品质 (4)三有“温润”之妙:功能定位 :“问烟哪得润如许,唯有烟叶原水来。”三润技术,保护烟叶原有水分子,滋润增香,温润舒喉。 (5)四有“专家”之魂:文化定位 :“高尚的品质 叶的奉献”。 (6)五有“三净”降焦:健康定位 :“一净净烟叶,二净净烟丝, 三净净烟气”,三重过滤,安全保障。 (7)六有“手捻精神”:工艺定位:传统手工精选 传播文化:“坚守烤烟正道 传承历久醇香 延续经典传奇” d、品牌承诺(功能、情感、利益、价值) e、价值提炼的方法(地心理论) 案例:“柳江虫草蛋”:定位于“礼品” 六、酒香也怕巷子深 1、昔日的老大如今辉煌不再 案例:郑州萧记三鲜烩面、合记烩面、裕丰园烩面品牌发展对比 2、为什么萧记这个小兄弟十几年后变成了郑州烩面的小老大 3、海南西瓜打败天下无敌手,河南“中牟”西瓜总是跳不出南大门 (1)格局:没有宏图就没有疆域 (2)策略: 没有地区定位思维,缺乏英明领袖引导