《尖刀品牌战略》---打造区域农资市场的竞争优势

讲师资历

课程目标

课程大纲

               《尖刀品牌战略》              ----互联网时代的品牌突围之道-----【课程背景】                                               “要么做第一，要么做唯一”，如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险----世界第一总裁杰克韦尔奇。企业发展是默守陈规，沿袭传统；还是与时俱进，开启品牌战略的新征程。品牌是一把企业盈利的杀手锏，弱势的品牌如何破茧成蝶从弱到强？极富实战的品牌实战专家贾誉博老师集自己多年成功品牌运营经验，为你解答品牌运作中的一切困惑！采用最新的工具和方法为您指点迷津。【培训对象】                                                  总裁、总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划经理、广告经理。【课程收益】                                                 本课程是让你真正领略到品牌运用的最高境界，品牌的聚焦就是要把所有的优势集中于“刀尖”上，围绕“定位”展开的一次歼灭战，快速调动企业优势资源，精准、快速、高效穿透当今同质化市场的桎梏，快速占领消费者品类的心智空间，让消费者心甘情愿，无怨无悔围“品牌”而转，这是一场真正值得回味的品牌实战体验！品牌穿透力，品牌影响力，品牌营销力，品牌价值链条环环相扣，优势互补，融合贯通。一个企业如果没有一个强有力的品牌，最终将淹没在市场竞争的海洋中。【授课形式】                                                 短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动、沟通体验、示范指导、研讨交流。就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评。【课程时长】                                                2天一夜（12h)【课程大纲】                                               概述、农资品牌运营的六大陷阱1.第一大陷阱：无知----缺乏品牌意识2.第二大陷阱：浅知---定位不清，价值不明，个性不突3.第三大陷阱：有知---超级“模仿秀”，跟着感觉走4.第四大陷阱：明知---品牌诉求朝令夕改，天马行空5.第五大陷阱：偏知---广告即品牌，只要知名名度，忽视美誉度、忠诚度6.第六大陷阱：未知---缺乏品牌营销系统思维案例分析、广告分享、现场互动第一单元、品牌定位的意义1.定位不是“文字游戏”，而是市场竞争的“杀手锏”2.让产品在同质化竞争中脱颖而出3.有助于企业营销资源整合，打造强势品牌4.重在为顾客提供差异化服务与附加价值5.品牌+口碑+专注+极致+快速=互联网尖刀案例分析、广告分享、现场互动第二单元、何为品牌定位？定位的六个步骤第一步、定人：满足谁的需求？（Who），选择你的目标市场第二步、定物：你要卖什么？（What）满足什么样需求？确立你的产品第三步、定策：如何满足需求（How），即“海、陆、空”的系统营销策略第四步、定道：建立品牌愿景，让消费成为“荣耀”第五步、定形：确定差异，让产品“鹤立鸡群”第六步、定源：务求本质，独特的属性“靓点”案例分析、广告分享、现场互动第三单元、品牌价值塑造诉求点---即消费需求“痛点”挖掘价值点---让消费者购买的理由（感性）利益点---能带来现实的满足（理性）溢价点---让客户为之“尖叫”的感动情感点---让客户不离不弃的“纽带”故事点---触动“心灵”的共鸣文化点---品牌追求的时尚与潮流案例分析、广告分享、现场互动、头脑风暴第四单元、品牌定位的五个技巧1.挖掘细分市场,树立自身的竞争优势2.颠覆竞争对手，反其道而行之3.创建新品类，重塑新品牌4.品牌组合策略案例分析、角色演练、视频播放第五单元、品牌定位的六大误区1.顾客需求有没有充分了解？2.定位与产品特点是否契合？3.定位是否结合了企业现有资源状况？4.定位是否确立了自己的竞争对手？5.品牌定位不是做加法，而是做减法6.品牌定位要“聚焦”，诉求简单要明了案例分析、广告分享、现场演练、头脑风暴、视频分享第六单元、品牌规划的四个要点要点一：外部环境分析【工具】3C分析法【工具】品牌定位图法【工具】SWOT分析法【工具】趋势分析法【工具】回归分析法要点二：避开竞争对手的强势1.站在巨人的肩膀上打巨人2.渠道更垂直，产需对接“0”距离3.行业竞争的结构分析，供应链价值梳理要点三：为定位寻求可靠的证明要点四：整合企业内部优质资源，深化营销渠道建设案例分析、广告分享、现场演练、头脑风暴、视频分享第七单元、品牌定位的七个方法1、功能定位2、跟随定位：3、材料定位4、服务定位5、情景定位6、价格定位案例分析、广告分享、现场演练、头脑风暴、视频分享第八单元、品牌的价值提炼1、品牌=价值=承诺2、品牌的理性价值和感性价值3、品牌价值的地心理论4、品牌信仰、品牌理念、品牌故事案例分析、广告分享、现场演练、头脑风暴、视频分享第九单元、农资品牌快速突破的六把“尖刀”第一把、极致的产品质量第二把、持续不断媒体传播第三把、良好的产品客户体验第四把、一流的口碑形象第五把、朝气蓬勃的品牌文化第六把、快速反应的技术服务案例分析、广告分享、现场演练、头脑风暴、视频分享