贾誉博:《营销差异化突破》---农牧经销商运营策略

贾誉博:《营销差异化突破》---农牧经销商运营策略

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授课讲师:贾誉博

讲师资历

培训时长 0
授课对象 营销总监、市场总监、销售经理、销售顾问等
授课方式 内训

课程目标

客户管理:建立系统化的客户服务流程,创造一流的服务体验; 创新思维:让你的企业快速找到新的赢利模式,找到业绩增长点; 整合资源:快速调动区域优势资源,精准、快速、高效的打开客户通道; 占领市场:快速占领消费者农资需求心智空间,让消费者心肝情愿,无怨无悔围着你转; 营销实战:这是一场真正的营销实战大餐!现场互动体验,绝对让你受益匪浅; 互联网+:传统互联网+移动互联网是你的两个翅膀,能快速实现你事业的梦想。

课程大纲

【课程背景】                                                                                                      为什么经过辅导的企业3个月业绩翻番? 为什么从经销多品牌走向主推专营却盈利更大? 为什么连续多年在区域市场价格最高销量却最大? 为什么经销商运营投入增加,反夸平台服务到位? 为什么员工底薪不高、任务量增大,却个个称赞叫好? 为什么农资经销大卡年业绩增长率达36%?是如何实现的? 俗话说:“同行没同利”,这句话虽然简单,但道出了生意经营的一些哲理。农资企业销售主战场基本上都在县乡(镇),老板的经营意识相对落后,基本的经营形式是“守株待兔”,很少有主动出击的营销思想。我们经常说“思路决定出路”,就是老板的经营思维决定着产品的销量。很多老板之所以生意一天不如一天,不是本身缺乏能力,而是没有真正去把好的经营思路与想法付诸实施,很多人可能也参加培训学习,但还是听着激动,想着心动,可回去就是没有快速行动。农资行业当今也面临着过度的同质竞争,如果不能与时俱进,建立现代的互联网+营销思维,你将终究被淘汰;市场永远属于善抓机遇快速行动的人,所以行动力决定你的市场活力。 【授课方式】                                                                                                            短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动、沟通体验、示范指导、研讨交流。 【课程大纲】                                                                                                                 第一篇:农资营销面临的困局 1、农资行业发展现状与趋势分析; 1)国家政策监管力度加大 2)行业乱象丛生,整合趋势凸显 3)要素添加“零容忍”助推价格战 2、农资传统渠道的营销困境; 1) 降价或打折,是最有效地促销手段! 2) 乡里乡亲磨不开,欠账赊账已成习惯! 3) 经常搞促销,不送不买货!”…… 4) 招商会开成了吃饭会,收效甚微 第二篇:终端门店的七个转变 1、由杂货店向品牌店方向的转变 2、由脏乱差向6S环境转变 3、由“游击队”向“正规军”转变 4、由自由化向正规化的转变 5、由“守株待兔”向田间地头的转变; 6、由销售型向服务型的转变; 7、由单打独斗向商、店合一的模式转变…… 第三篇:有效的品牌营销推广 1、什么营销?什么是促销? 2、终端营销到“营”在哪里? 3、终端营销的常见的三个误区 4、种植养殖户的消费心理分析; 5、利用终端培训会提升品牌粘度 6、适当的广告投入与品牌传播 第四篇:大客户开发与管理 1、什么是大客户? 2、大客户销售的特征 3、大客户资料的收集与客户分类 4、大客户关系培养的五个阶段 5、建立大客户档案 6、大客户关系维护的三个方法 第五篇:商、店互联 激活多员 1、农资O2O到底应该怎么玩? 2、传统农资销售的四个弊端(层级多、速度慢、价格高,信息不对称) 3、互联网+农资模式的四大优势(效率高、成本低、速度快、有保障) 4、线上下单、线下体验,质量追溯 5、微商做农资,宣传支付更给力(公众号:订阅号宣传、服务号支付) 第六篇:店面运营策略 1、门店形象的三个要素 2、终端陈列的五个技巧 3、门店销售的推介技巧 4、店面6S管理推进 第七篇:打造高效农资营销团队 1、营销团队管理的常见症状; 2、优秀营销团队的特征; 3、营销人员的目标管理; 4、如何制定销售计划; 5、营销人员的绩效考核;