| 培训时长 | 2天 |
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| 授课方式 | 内训 |
【课程背景】 为什么经过辅导的企业3个月业绩翻番？为什么从经销多品牌走向主推专营却盈利更大？为什么连续多年在区域市场价格最高销量却最大？为什么经销商运营投入增加，反夸平台服务到位？为什么员工底薪不高、任务量增大，却个个称赞叫好？为什么农资经销大卡年业绩增长率达36%？是如何实现的？俗话说：“同行没同利”，这句话虽然简单，但道出了生意经营的一些哲理。农资企业销售主战场基本上都在县乡（镇），老板的经营意识相对落后，基本的经营形式是“守株待兔”，很少有主动出击的营销思想。我们经常说“思路决定出路”，就是老板的经营思维决定着产品的销量。很多老板之所以生意一天不如一天，不是本身缺乏能力，而是没有真正去把好的经营思路与想法付诸实施，很多人可能也参加培训学习，但还是听着激动，想着心动，可回去就是没有快速行动。农资行业当今也面临着过度的同质竞争，如果不能与时俱进，建立现代的互联网+营销思维，你将终究被淘汰；市场永远属于善抓机遇快速行动的人，所以行动力决定你的市场活力。【培训对象】 农资经销公司总经理、市场总监、销售总监、销售业务主管等【授课方式】 短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动、沟通体验、示范指导、研讨交流。【课程大纲】 第一篇：农资营销面临的困局1、农资行业发展现状与趋势分析；1）国家政策监管力度加大2）行业乱象丛生，整合趋势凸显3）要素添加“零容忍”助推价格战2、农资传统渠道的营销困境；1) 降价或打折，是最有效地促销手段！2) 乡里乡亲磨不开，欠账赊账已成习惯！3) 经常搞促销，不送不买货！”……4) 招商会开成了吃饭会，收效甚微第二篇：终端门店的七个转变1、由杂货店向品牌店方向的转变2、由脏乱差向6S环境转变3、由“游击队”向“正规军”转变4、由自由化向正规化的转变5、由“守株待兔”向田间地头的转变；6、由销售型向服务型的转变；7、由单打独斗向商、店合一的模式转变……第三篇：有效的品牌营销推广1、什么营销？什么是促销？2、终端营销到“营”在哪里？3、终端营销的常见的三个误区4、种植养殖户的消费心理分析；5、利用终端培训会提升品牌粘度6、适当的广告投入与品牌传播 第四篇：大客户开发与管理1、什么是大客户？2、大客户销售的特征3、大客户资料的收集与客户分类4、大客户关系培养的五个阶段5、建立大客户档案6、大客户关系维护的三个方法 第五篇：商、店互联 激活多员1、农资O2O到底应该怎么玩？2、传统农资销售的四个弊端（层级多、速度慢、价格高，信息不对称)3、互联网+农资模式的四大优势（效率高、成本低、速度快、有保障）4、线上下单、线下体验，质量追溯5、微商做农资，宣传支付更给力（公众号：订阅号宣传、服务号支付）第六篇：店面运营策略 1、门店形象的三个要素 2、终端陈列的五个技巧 3、门店销售的推介技巧 4、店面6S管理推进第七篇：打造高效农资营销团队1、营销团队管理的常见症状；2、优秀营销团队的特征；3、营销人员的目标管理；4、如何制定销售计划；5、营销人员的绩效考核；
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