培训时长 | 1天 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
《课程大纲》: 前言:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”2015年《中央一号文件》解读。1、农业的新机遇“是馅饼还是陷阱”2、农产品大量滞销说明了什么?(案例:河南省荥阳地区千亩大葱买不出去,最后倒逼做“公益”。3、农产品市场现状分析a、农产品产量情况b、农业的深加工情况c、“农业要想富,工商先开路”(农产品的销售通路打造)一、民以食为天,食以安为先1、案例分析:农药残留超标无处不在,剧毒农药屡禁不止2、禽畜抗生素、激素、兽药的超标使用肆无忌惮3、“十面埋伏”让“民”无处可逃(肯德基、双汇、三鹿奶粉案例见证)4、“仁者,人心也。义者,人路也。”(农业发展之道---良心农业)5、 新农民生存的四个死穴:“道、财、信、义”6、 树立三个理念:使命 愿景 价值观(君子爱财取自有道,先利人、后利己)二、合作社良性发展的破茧“三级跳”1、第一阶段:维持生存,打好基础(撑住)2、第二阶段:建立短期竞争优势,拓展提升(抓住)3、持续竞争优,品牌整合延伸(稳住) 三、合作社发展SWOT分析1、S(优势):新形势下合作社发展的优势2、W(劣势):新形势下合作社发展的劣势3、O(机会):新形势下合作社发展的机会4、T(威胁):新形势下合作社发展的威胁四、农产品营销的6W思维做农业要有工商思维,不懂营销、不懂市场!正如没有受过“游泳”训练的人跳进水中一样。结果可想而知。1、丰产≠丰收(生产要有前瞻意识)2、案例分享:做农不做商,家底要赔光a、市场在前,产品在后b、三分产品,七分营销3、什么是营销?a、营销的执行架构b、农产品的销售渠道(通路)架构c、农产品战略营销规划4、农产品营销的系统的6W思维a、产品---卖什么?解决产品定位问题b、市场---在哪卖?解决市场布局问题c、团队---谁来卖?解决团队建设问题d、打法---怎么卖?解决营销模式问题e、客户---卖给谁?解决客户关系问题f、管理---咋保障?解决过程控制问题五、农业产品差异化,价值一定要深挖1、二元法则定律2、什么是品牌?(人海茫茫,不过我们还是一眼就发现了你)a、在消费者的心智中建立区隔(案例:跌宕起伏的传奇人生-----褚时健,年轻时打造“红塔”品牌,古稀之年跌倒又重新爬起又打造“褚橙”品牌,再创财富神话。)b、在消费者心智中占领一个有利的地位(1)品牌价值分析----品牌是卖一种价值、一种利益(2)品牌构成:品牌名称、品牌标志、品牌商标(3)品牌含义:属性、利益、价值、承诺c、品牌可以是人也可以是物,他是有灵魂东西案例:黄金叶品牌文化打造,历史留下的这片大叶子就是最大的品牌符号。(1)黄金叶·天叶(顶级品牌) 品牌主宣传语:中式醇香,经典重启,中国烟草大师级作品(2)一有“尊贵”之身:形象定位 : 高贵稀有 低调奢华(3)二有“三烤”之醇:品质定位 : 黄金品牌 黄金品质(4)三有“温润”之妙:功能定位 :“问烟哪得润如许,唯有烟叶原水来。”三润技术,保护烟叶原有水分子,滋润增香,温润舒喉。 (5)四有“专家”之魂:文化定位 :“高尚的品质 叶的奉献”。(6)五有“三净”降焦:健康定位 :“一净净烟叶,二净净烟丝,三净净烟气”,三重过滤,安全保障。(7)六有“手捻精神”:工艺定位:传统手工精选传播文化:“坚守烤烟正道 传承历久醇香 延续经典传奇”d、品牌承诺(功能、情感、利益、价值)e、价值提炼的方法(地心理论)案例:“柳江虫草蛋”:定位于“礼品”六、酒香也怕巷子深1、昔日的老大如今辉煌不再案例:郑州萧记三鲜烩面、合记烩面、裕丰园烩面品牌发展对比2、为什么萧记这个小兄弟十几年后变成了郑州烩面的小老大3、海南西瓜打败天下无敌手,河南“中牟”西瓜总是跳不出南大门(1)格局:没有宏图就没有疆域(2)策略: 没有地区定位思维,缺乏英明领袖引导