贾誉博:《价值赋能、变革创盈》----解决方案式营销破局之道

讲师资历

课程目标

1、如何高效地开发客户 2、如何激发客户对产品的兴趣 3、如何破冰，如何取得客户信任 4、如何洞察客户、挖掘客户需求、定位客户需求 5、如何应对客户异议？（价格、资金、库存） 6、巧妙制造客户危机感，督促客户快速决策 7、如何计划客情活动，长期持续的融洽客户关系 8、如何让客户践行采购承诺，

课程大纲

价值赋能、变革创盈                                                                                     -----解决方案式营销破局之道 课程背景： 为什么客户的采购的过程也更为复杂与漫长？ 为什么从普遍撒网到针对性推广业绩提升而成本反降？ 为什么在日益激烈的竞争的环境下，客户变得更加精明？ 为什么商家服务的越周到，客户却变本加厉的要求越来越多？ 为什么终端（养殖）的投入增加，反夸厂家（平台）服务到位？ 当今的农牧动保市场，环境越发动荡不定，同质化竞争你死我活，产能高度过剩，疫情肆虐，政策无情，客户变得飘摇不定，销售人员压力巨大，团队管理问题重重----？？？ 那么，如何突破目前的销售瓶颈，摆脱销售困境，实现销售业绩的重大飞跃呢？ 课程说明： 那么，什么是解决方案销售呢？ Ø 解决方案销售：是一种全新的销售理念。销售不仅是以产品为核心的，也不仅仅是以客户为核心。而是以客户的实际“痛点”为核心的，以实际的塑造客户的一对一的解决方案为价值核心，商家是要为客户提供系统性的解决问题的方案来满足客户需求。 Ø 解决方案销售：是最具实战的销售操作流程与最具高效的销售套路技巧。它是销售人员的灯塔，让销售人员如何从售前计划开始，按步骤、有程序的对客户进行开发、邀约拜访、探询需求、形成意向、达成结果，一直持续跟进到售后服务与反馈。 Ø 解决方案销售：是全方位的帮助销售人员如何开发并发现每个销售机会，如何与客户进行有效交流，提升客户满意度，密切客户关系，灵活运用各种针对性的销售工具，实现绩效倍增之愿景，真正成为一个实力型的专业销售人员，并最终实现销售目标。同时， 培训对象： 解决方案销售适合于针对农牧企业客户的直销模式，特别是农牧行业的大型养殖场等。适合人员为一年以上有一定销售经验的销售人员、大客户经理、销售经理等。 课程目标： 1、如何高效地开发客户 2、如何激发客户对产品的兴趣 3、如何破冰，如何取得客户信任 4、如何洞察客户、挖掘客户需求、定位客户需求 5、如何应对客户异议？（价格、资金、库存） 6、巧妙制造客户危机感，督促客户快速决策 7、如何计划客情活动，长期持续的融洽客户关系 8、如何让客户践行采购承诺， 培训收益： 1、端正销售心态，增强销售抗压能力 2、顺势而为，学会与性格各异的客户有效沟通 3、把客户当知己，快速建立信赖感 4、洞察采购心理和采购流程 5、如何做好售前的计划 6、N-ABE法则--有效的启发式发问技巧 7、道具设计--学会独居匠心销售演示 8、根据谈判的阶段运用不同的销售策略 9、掌握持续的客情关系维护技巧 授课方式；视频引导 + 理论讲授 + 案例剖析 + 研讨交流 + 角色扮演 +  模拟演练+ 示范指导+游戏互动 课程时间：1天(6-7H) 课程大纲： 一、不忘初心---树立良好的销售心态 1、销售人员要有“四颗心” 2、销售人员要具备“五项能力” 二、运筹帷幄---客户分析 1、WHO--谁是我们的大客户？ 2、WHAT--如何辨别的大客户？ 3、HOW--大客户采购的行为分析？ 三、预则立---销售流程 1、如何规划销售流程 2、售前准备的三部曲 3、如何预知客户采购心理和采购流程 四、破窗效应---销售突破与关系维护 1、掌握客户开发的五个关键点？ 2、快速建立客户信赖的四个步骤？ 3、N-ABE法则，引导需求、勾起欲望？ 4、客情关系维护的六步法？ 5、快速的化解客户异议 五、亮剑精神---激情演示与成交技巧 1、大客户销售的特征 2、精彩绝伦的七个演示技巧 3、动之以情--以情动客 4、晓之以理--以理服人 5、胁之以威--以义攻心 6、客户的动销与有效的售后跟进