孔庆奇:《保证完成任务,一定实现目标》实战销售课程

讲师资历

课程目标

突破销售瓶颈，实现销售发展和业绩。

课程大纲

销售，不是不愿意做，不是不拼命，不是不会卖，就是业绩不稳？ 团队，不是不会“打造”，不是不会“管理”，不是不会“培养”，就是团队、业绩不稳？ 销售中，一定需要有信心，有底气，懂坚持， 只是有太多事无预料法控制，成功的也无法复制，突破更是扑朔迷离，让人颇费思量。 “保证完成任务，一定实现目标”，对于不确定的未来，谁敢说这样的大话。或许我们只能在军队士兵的口中听到这样坚定的话。除了有这样服从的习惯，他们到底还有什么“秘诀”敢于“夸下海口”，却又总能胜利完成任务。而我们营销队伍的大兵们，面对万变的市场和无法把控的客户，又如何敢说，甚至做到“保证完成任务，一定实现目标”？！ 请相信，凡是有因才有果,办法总比困难多,关键是抓住关键.不是不想要,不是不能要,问题是怎么要! "保证完成任务,一定实现目标"的核心秘密到底是什么, 那些成功的销售精英们，究竟带着一个怎样的宝盒？有什么“玄机命门”，他们可以掌控；有什么“潜在规律”，他们可以把握；有什么“特例突发”，是他们可以影响的？！这些，将由实战派销售专家孔庆奇给你完全呈现，从人到事,由终而始, 简单而高效的循环系统,使你把握在手. 【课程收益】 一、认识销售本质，回归职业而深度的销售心态,成功由心决定； 二、握住销售存在规律，顺应规律实现高效的销售,更好地提升和修炼个人的销售力； 三、业绩到底怎么来?厘清销售专业关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径； 四、从销售熟练升级到成熟再到销售的成功，做到对销售过程的驾御自如； 五、通过实际案例运用以及实践销售工作自我提炼，深化课程的操作性与应用性。 【课程时间】2天 【课程对象】 前线销售人员、销售工程师、客户经理、销售主管、营业经理、销售总监 【课程内容】 一、从销售本质到销售力 1. 销售的本质与职业使命 　 2. 客户为什么要拒绝 3．销售是如何从拒绝开始 　 4. 面对拒绝的积极处理 　 5. 一眼“看透”你的客户 讨论：确认你内心真正的“销售” 二、熟知销售规律的真谛 ` 1.销售的平均法则 2.销售流程的实用意义 3.销售行为存在的意义 4.什么是销售人精神 5．至高境界：回归人性 讨论：盘点你发现了哪些销售铁律 三、突破性销售——用信念超越技巧 `1.销售力的力源产生 2.信念有多深度，事业有多大 3.客户相信之前你必须先相信 4.你要的是什么，用信念去说话 5.不是能做多少，而是要做多少　 练习：如何增强自己的目标感 四、保证完成销售任务的绝招 1.目标一定属于你自己的 2.盘点现实，制造梦想，设计目标 3.关键价值链的反推正推 4.紧守时间，时间是最少的资源 5.看到阶段性销售行动成果 6.紧跟团队，紧贴榜样，紧随节奏 实习：1．自己企业业务价值链明晰 2．帮助自己做完美的销售计划． 3．执行进程与自我掌控 五、高说服力的沟通技能 1.保持谈话的框架要素 2.销售沟通中，语气的惊人力量 3.运用自己的体态语言表达 4.有效掌握对话的主动权 5.回答中的表述最高效 讨论：销售顾问的被动与主动 六、成功销售的说服策略 1.目标明示法 2.“三一表达”原则 3.采用联想三法则 4.从众心理的强化运用 5.痛苦与幸福的冷热法则 练习：主动谈话方式的现场练习