培训时长 | 0 |
授课对象 | 服务人员 |
授课方式 | 内训 |
本课程专门针对服务行业的特殊性,就客户服务方面出现的种种弊端进行剖析,采用讲授与实际演练相结合的方式,具有极强的针对性、指导性、实操性、示范性。通过本次课程学习使学员增强客户服务意识,掌握一流的客户服务技巧、沟通诀窍、服务人员的镇静疗法——情绪的自我管理与压力管理。
第一篇 职业化员工心态建设 第一讲 角色认知:阳光心态之正确看待你的工作 1、从专业走向职场 2、你离职业化有多远? 3、职业化员工应有的三种热爱 l 热爱企业:平台很重要 l 热爱学习:知识的终结意味着职场的终结 l 热爱挫折:挫折即机会 4、职业化员工应有的三种心态 l 归零心态:木桶效应 l 感恩心态:品德的金光 l 快乐工作心态:快乐是一种能力 第二讲 智慧金融与未来银行的挑战 1、驻点式业务+社群化+智能化体验+移动银行的出现 2、智慧金融的兴起:按需时代的到来 3、人机体验互动冲突:人机岗位的替换 4、打造银行的3.0时代:以人为核心的互动体验 第三讲 金融人士应该备用的专业能力 1、自我角色认知能力 2、客户需求分析能力 3、客户与自我情绪识别与管理能力 4、专业知识的能力 5、营销沟通能力 第四讲 情绪压力调整 1、认知自我:什么是情绪与压力 2、情绪自测:你的心理亚健康吗? 3、改变信念系统(BVR)情绪自主:身体、思维、情绪的内循环 4、情绪ABC理论:事件、情绪、结果 5、自我管理情绪压力的方法 l 破框法:3个影响内心力量的限制性信念及破解方法 l 换框法:突破思维限制,创造可能性的法宝 l 用双赢思维法:经营良好的人际关系 l 平等心建立法:觉知内观法 l 自主选择法:人生没有被迫,只有选择 l 环境调节法:走出去――拒绝“宅”与“蹲” l 关注圈转换法:远离关注圈走进影响圈 l 体术管理法:运动、呼吸、语言暗示法、环境调节法 第二篇 厅堂服务礼仪规范 第一讲 外化于形――厅堂服务人员职业形象管理 1、 这是一个两分钟的世界 2、 形象力=生产力 案例分析:阿盖尔实验 1) 静态职业形象 l 仪容(头、眉、眼、鼻、耳、口、须、妆、体) l 仪表(男士着装规范――领带打法、女士着装规范――丝巾系法、着装细节与禁忌) 2) 动态礼仪 l 动态影响力的三要素 l 表情(目光、微笑、距离) l 仪态(站、坐、行、蹲、鞠躬、手势) 第二讲 外化于形――厅堂营销接待礼仪及服务规范(现场测试与演练) 1、 称呼礼仪:尊称应用 2、 入门接待礼仪:行进礼问候礼、恭候鞠躬礼、点头示意礼 3、 指示礼仪:近距离指示、远距离指示、高位指示、低位指示 4、 引位礼仪:电梯引位、行进引位、上下楼梯引位 5、 辅导礼仪:手势应用、隐私尊重、安全告知 6、 倒水礼仪:VIP服务 7、 倾听礼仪:三个层次的倾听 8、 握手礼仪:商务(男士、女士)政务(男士、女士) 9、 名片礼仪:一对一,一对多 10、 递接礼仪:双手递接、托手递接、名片 11、介绍礼仪:一对一,一对二,二对二,团队介绍 12、乘车礼仪:四座,六座 13、 送别礼仪:风雨中的百万存款 第三讲 内化于心――沟通礼仪 1、 沟通距离张弛有度:公众距离、安全距离、亲密距离 2、 目光交流:正三角区,倒三角区,最低视线原则 3、 表情礼仪:让客户更原意走近你 4、 倾听礼仪:80/20法则 5、 感情连接礼仪:感情连续 6、 表达礼仪:语音、语调、内容、肢体 7、 沟通禁忌 l 沟通内容禁忌:女性的年龄、男性的婚姻、宗教与信仰、年长者的身体状况 l 语音禁忌:过快、过慢、无变化 l 肢体禁忌:抖腿、挠头、转笔、身体后仰、叉腰、手插口袋、抱胸 8、 电话礼仪 l 三声接听原则 l 移动电话存放礼仪与挂断礼仪 l 时间选择 第三篇 厅堂服务营销技巧 第一讲 什么是优质服务 1、 优质服务的评判标准:标准化与人性化的完美结合 2、 厅堂营销的 “关键时刻”:发挥你的感知力 3、 满足客户来行的两大需求:业务需求+情感需求 第二讲 厅堂服务人员快速营销法 1、 2W1H客户营销心理分析法 2、 MAD客户识别法:经济地位、决策权、需求心理 3、 建立联系:开场白、寒暄找话题(男性、女性)、有绝活 4、 激发需求:类比、引导、诱惑、恐惧激发法 5、 介绍产品:FAB法 6、 处理异议:收益、风险、投资时限、流动性、投资点 l BIB法 l 数据列举 l 从众心理法 l 饥饿限购法 7、 促成销售:一句话营销 l 提问法+直接成交法 l 二选一法 l 限时成交法 l 手续简单法 l 打包营销法 l 绝地求生法 8、 关系维护:微信营销、客户维护管理 总结