《百年品牌策划与运营管理》

讲师资历

课程目标

本课程将通过品牌的打造、管理、运营等品牌管理方式拓展品牌的长度和深度，提高品牌市场占有利率，促进企业的价值最大化，实现品牌百年发展！● 了解构成品牌的基本要素，梳理出自己的品牌管理体系； ● 清晰打造百年品牌的基本突破口，实现品牌可持续性发展； ● 掌握能使品牌传承百年的3个基本要素，打造品牌核心竞争力； ● 掌握品牌快速走上并占领市场的4个必须推手，拓展市场宽度； ● 掌握一整套品牌研发、打造、运营，管理基本策略和必要手段。

课程大纲

第一讲：品牌的本质

一、品牌的起源

二、品牌的核心：Q&N

1. Q：功效：质量为王

2. N：铭牌：威名远扬

案例分析：

1)华为在美国制裁下为什么还如此强硬?

2)卡地亚的价格为什么如此昂贵?

小组探讨：我们如何按此二要素提升我们现有品牌的展现力，打造企业不朽的脊梁?

第二讲：为什么要品牌管理

一、企业发展的核心目标与终极使命

1. 品牌在实现企业终极使命中的基本职责

二、品牌是企业之魂

案例分析：派克的百年之路!

1. 世界十佳品牌

2. 利用品牌管理实现企业的价值最大化

1)品牌价值测算：BV数学算法

2)什么是品牌纯价值：NV

3)PC力学模型是如何助推品牌价值最大化的?

案例分析：

1)宝洁为什么如此强大?

2)阿玛尼到底贵在哪里?

小组探讨：我们如何按此规划及梳理我们的现有品牌管理体系，以实现品牌价值最大化?

第三讲：品牌功效打造(铭牌管理)

一、高效产品铸就法则-TCM原则

1. T：品牌时代顺应感打造

案例分析：中国商业5.0一览

2. C：品牌核心竞争力打造

1)核心竞争力的本质——稀缺性、难仿性

案例分析：广发的聪明卡为什么没聪明起来?

小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的核心竞争力

3. M：品牌市场应用宽度打造

1)市场应用宽度的基本概念

2)市场应用宽度对品牌展现力的影响

案例分析：广发卡因何获得了新生，从而傲视同侪的!

小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的市场应用宽度?

二、从产品到品牌的蜕变-CDD铭牌设计原则

1. C有寓意：品牌认知度打造，让消费者认识我

案例分析：“宝马”是如何实现品牌腾飞的?

小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的认知度?

2. D显尊贵：叫得响，自显富贵，让消费者以我为荣

案例分析：“农夫山泉”为何能傲视群雄?

小组探讨：如何利用此招让我们品牌展现力提升?

3. D能传承：传得开，让消费者常常想起我，实现品牌长久不衰

案例分析：瑝玛木门品牌的传承之道?

小组探讨：我们如何利用此招，助推我们品牌长久不衰?

第四讲：品牌运营管理，在市场中实现品牌升华(MCDC原则)

一、M：营销模式创新助推品牌升级

案例分析：

1)金龙鱼的故事

2)迈利艨是如何搞定刁钻政府客户的?

3)迈利艨是如何利用租赁式营销实现销售利润倍增的?

小组探讨：我们如何利用营销模式创新实现我们的品牌升级，从而实现市场占有率!

二、C：营销渠道创新助推品牌升级

1. 渠道的基本构成：物理渠道&时空渠道

2. 物理渠道与时空渠道定义及其区别与联系

3. 时空渠道是如何催生出电商的?

案例分析：

1)电商的立足点与落脚点

2)国金黄金的新零售!

3)宝洁是如何利用小市场做出大销量的?

三、D：利用陈列创新助推品牌升级

1. 陈列助推品牌美誉度的基本逻辑

2. 高效陈列的基本原则

案例分析：南孚何以靠在一夜之间响彻终端市场?

小组探讨：我们如何利用此招实现小品牌的快速上位，以提升市场占有率?

3. 客户再定位提升品牌市场占有率

1)品牌的最终归宿

2)客户VS用户

案例分析：

1)海底捞采购平台沉浮记!

2)玩具集团是如何实现销量在两个月内翻番的!

小组探讨：我们如何利用客户再定位实现我们品牌腾飞?

课程总结与答疑

1. 课程总结梳理

2. 课后作业布置

结束