网络营销创新与应用

网络营销创新与应用

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授课讲师:吴洪刚

讲师资历

培训时长 1天
授课对象 1、传统实体企业总经理、营销总经理、市场总监、销售总监; 2、企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员; 3、企业各级销售经理与业务人员。
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

第一章:传统企业在互联网营销面前的困惑

1、从“实体店变成试衣间”谈起!

2、为什么诸多传统企业对网络“一触即溃”

3、传统企业对网络营销从“狂热”到“冷漠”两极态度

4、互联网给传统企业带来的决不至是“电子商务”

5、传统企业被“互联网+”还是“+互联网”

6、传统企业互联网之路是必然,但并非捷径

7、互联网给了传统中小企业“弯道超车”的机会

第二章:理解消费者网上购物趋势与特征

1、看不到趋势就输掉了未来!

2、消费者网上购物的影响影响是什么?

(品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任)

3、哪些因素影响传统实体店的购物

(空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性)

4、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么?

5、目前网上购物的五大特征

(隐秘性、跨时点性、低接触度、非必须性、方便性等)

6、网上购物特征决定互联网对不同产业的影响不同

第三章:什么是整合互联网营销模式(IO2O)

1、线上线下的割裂把传统企业拒之网外!

2、互联网必将根本性改变传统企业的营销模式;

3、整合互联网营销模式(IO2O)不是B2B、B2C,也不是O2O

4、整合互联网营销模式(IO2O)究竟是什么?

5、为传统企业安上网络的“翅膀”!

第四章:整合互联网营销模式(IO2O)的特征

1、线上线下两向互动,互为支撑

2、线上线下信息的畅通和整合利用;

3、线上网店与线下实体店功能整合,实现互补;

4、线上线下订单及分派系统的一体化;

5、线上线下品牌策划和推广的一体化。

第五章:整合互联网营销模式(IO2O)的实现步骤

1、第一步:实体销售服务网点构建或者转型

2、第二步:网上销售服务平台及网络零售店、网络终端的构建

3、第三步:闭环订单及业务流程的整合建设

4、第四步:物流(库存及配送)系统的建立和对接

5、第五步:线上线下品牌策划及传播的整合

6、第六步:IO2O管理规则的设计与执行。

第六章:整合互联网营销模式(IO2O)的营销策略

1、实体销售服务点盈利模式及政策

2、突破“自欺欺人”的产品分隔政策

3、线上线下价格策略的选择

4、“网上拦截”先于“终端拦截”

4、线上线下品牌促销政策

第七章:整合互联网营销模式(IO2O)的难点

1、利益主体的不同,使其不愿意整合

2、如何管理“网络窜货”问题

3、实体销售服务网点的管理难点

4、价格政策的执行难点

5、整合互联网营销团队的建设难点