培训时长 | 1天 |
授课对象 | 1、传统实体企业总经理、营销总经理、市场总监、销售总监; 2、企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员; 3、企业各级销售经理与业务人员。 |
授课方式 | 内训 |
第一章:传统企业在互联网营销面前的困惑
1、从“实体店变成试衣间”谈起!
2、为什么诸多传统企业对网络“一触即溃”
3、传统企业对网络营销从“狂热”到“冷漠”两极态度
4、互联网给传统企业带来的决不至是“电子商务”
5、传统企业被“互联网+”还是“+互联网”
6、传统企业互联网之路是必然,但并非捷径
7、互联网给了传统中小企业“弯道超车”的机会
第二章:理解消费者网上购物趋势与特征
1、看不到趋势就输掉了未来!
2、消费者网上购物的影响影响是什么?
(品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任)
3、哪些因素影响传统实体店的购物
(空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性)
4、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么?
5、目前网上购物的五大特征
(隐秘性、跨时点性、低接触度、非必须性、方便性等)
6、网上购物特征决定互联网对不同产业的影响不同
第三章:什么是整合互联网营销模式(IO2O)
1、线上线下的割裂把传统企业拒之网外!
2、互联网必将根本性改变传统企业的营销模式;
3、整合互联网营销模式(IO2O)不是B2B、B2C,也不是O2O
4、整合互联网营销模式(IO2O)究竟是什么?
5、为传统企业安上网络的“翅膀”!
第四章:整合互联网营销模式(IO2O)的特征
1、线上线下两向互动,互为支撑
2、线上线下信息的畅通和整合利用;
3、线上网店与线下实体店功能整合,实现互补;
4、线上线下订单及分派系统的一体化;
5、线上线下品牌策划和推广的一体化。
第五章:整合互联网营销模式(IO2O)的实现步骤
1、第一步:实体销售服务网点构建或者转型
2、第二步:网上销售服务平台及网络零售店、网络终端的构建
3、第三步:闭环订单及业务流程的整合建设
4、第四步:物流(库存及配送)系统的建立和对接
5、第五步:线上线下品牌策划及传播的整合
6、第六步:IO2O管理规则的设计与执行。
第六章:整合互联网营销模式(IO2O)的营销策略
1、实体销售服务点盈利模式及政策
2、突破“自欺欺人”的产品分隔政策
3、线上线下价格策略的选择
4、“网上拦截”先于“终端拦截”
4、线上线下品牌促销政策
第七章:整合互联网营销模式(IO2O)的难点
1、利益主体的不同,使其不愿意整合
2、如何管理“网络窜货”问题
3、实体销售服务网点的管理难点
4、价格政策的执行难点
5、整合互联网营销团队的建设难点