《打动客户的销售演讲》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一单元：销售演讲实战技巧

一、销售演讲实战技能

1． 商务演讲、产品呈现的三大要素

2． 轻松克服商务演讲恐惧症三大方法

3． 商务演讲的语言要求与禁忌

4． 提升销售演讲三大高级演讲技巧：交流感、讲故事、量身定制

5． 销售演讲中的“故事思维”与讲故事的技巧

6． 销售演讲过程中应该避免的四种行为

7． 产品展示环节的“123法则”和“三要诀”

经典案例分析与学员演练

二、 销售演讲成功的保证：内容与结构的设计

1、销售演讲结构分析与实战

2、成功销售演讲“五步曲”

3、销售演讲五大经典结构介绍：

问题-解决型、案例分析型、特色-利益型、案例故事型、数字榜单型

4、销售演讲开场白——引起客户的七大经典开场白

5、完美销售讲结尾如何设计

   现场演练与点评

第二单元：PPT在销售演讲过程中的应用策略

一、PPT制作设计原则与技巧

1、 记住：你才是演讲的主角。

2、增强PPT说服力的普遍原则：

3、销售PPT制作九大原则：

4、PPT中数字应该如何设计：让数字说话。

5、PPT中图表的设计原则：

二、 PPT在销售演讲过程中的应用技巧 

1、PPT讲解禁忌

2、 演讲者和投影屏配合

3、 PPT中 项目列表怎么讲

4、 PPT呈现与讲解实用技巧

5、 切换PPT的三大方法

成功案例分析与练习

第三单元：销售演讲控场实战技巧

1. 如何克服销售演讲的怯场？

2. 让销售演讲看起来轻松自如秘密

3. 销售演讲中忘词怎么办？

4. 现场顾客有不同意见怎么办?

5. 顾客指出你的错误怎么办?

6. 如何回答回答不了的问题?

7. 与客户互动问答环节应对策略：回答的艺术

1) 问答环节应避免的三种错误

2) 问答环节不能做的动作

3) 回答问题的核心策略：缓冲法

现场演练与点评

第四单元：销售演讲产品演示与环境应用

一、借助工具与环境的力量

1、用好销售演讲中的工具（产品），提升演讲效果

2、好的产品演示环节要符合五个原则

3、如何创造产品演示环节的那一个“精彩瞬间”

4、一场成功商务演讲不可忽略的因素：环境因素

5、销售演讲既要因人而异，也要因时而异

6、营造销售演讲良好的会场环境和氛围三大原则

7、销售演讲中如何充分利用客户的“五觉系统”提升演讲效果

现场演练与问答