培训时长 | 2天 |
授课对象 | 中高层管理 |
授课方式 | 内训 |
互联网趋势及商业机会
Ø 互联网的前世今生
Ø 互联网的三种商业模式
Ø 网络营销对传统行业的影响的深度解析
Ø 深度解读电商发
Ø 社会化电商时代的来临
Ø 大数据时代的来临
赢在互联网思维
Ø 用户思维 /简约思维/极致思维 /流量思维
Ø 社会化思维 /大数据思维 /平台思维 /跨界思维
大数据的本质及特征
大数据特征:4V1O
“更多”——不是随机样本,而是全体数据
“更杂”——不是精确性,而是混杂性
“更好”——不是因果关系,而是相关关系
Ø 1 、以“客户为中心”,制定前期“大数据战略规划”;
Ø 2、制定全面完整的企业“大数据蓝图”;
Ø 3、从现有数据入手,设定并完成短期和阶段性的“大数据战略目标”;
Ø 4、根据业务优先级,逐步建立分析体系,循序渐进提升“大数据分析能力”;
Ø 5、定制可衡量的指标分析“大数据ROI(投资回报率)”。
大数据下的精细化营销
Ø 用户画像与标签体系描述
Ø 用户密度分析与热力图展示
Ø 用户购买倾向预测
Ø 精准营销
Ø 通过图像搜索服务进行场景化营销
Ø 交叉销售
小而美,品类定位打造第一品牌
Ø 品牌定位的方法
Ø 老大定位、老二定位、创新品类定位
Ø 品类定位战略
1、认知就是事实,品类在心智里
2、客户买的是品类,不是品牌
3、品牌价值决定于品类价值
4、让品牌成为品类的代表
建立精细化运营体系
Ø 分析三类数据
Ø 分析工具的使用
Ø 四大转化率
新零售新模式
Ø 新零售特征
双方引流,全面融合
360度体验
去中心,社交化
大数据,智能化
重构人货物
创造全新场景
物流供应链自动化
Ø 新营销模式的新4C法则
用户,场景,社群,连接
Ø 营销的演变
Ø 体验营销
Ø 新零售的五大工具
KOL,朋友圈,社群,场景,大数据