“产品应该这样卖！”

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、 顾问式销售介绍1、销售概念重构 （什么是销售、客户想什么、如何取得信任）2、顾问式销售定义3、顾问式销售特点4、顾问式销售优点5、顾问式销售适用范围  小组讨论：   案例分析： 二、 客户心理分析1、客户五大黄金需求法则（理论、案例）2、客户购买决策（理论、案例）   导师法则3、打动客户的七种武器（理论、案例）小组讨论： 案例分析：    三、 顾问式销售技巧 ：9项修炼1、迎客接待（理论、黄金10秒、案例、演练）2、客户判断方法（望闻问切四法则、理论、案例）3、了解激发需求（发问技巧、回答技巧）4、产品推荐 （FAB升级版、话术设计、形体配合。采取视频、案例、演练点评）5、客户体验（展示三要素、体验三要素、完美呈现的案例、结合学员企业进行设计）6、谈判和说服技巧 6大绝招（理论、视频、案例、演练点评）7、售后服务5要素（理论、案例、演练点评）8、商机挖掘5法9、客户关系维系十大关键点四、  顾问式销售法则1、 顾问式销售12条军规2、顾问式销售十忌结合学员所在企业，现场诊断案例分析五、顾问式销售人员能力模型1、顾问式销售人员“6位一体”能力模型2、应用移动互联网为销售助力（微营销）3、“人脉销售雪球效应”如何积累、引爆4、如何让客户成为你的销售员六、顾问式销售实战应用　　    小组讨论：结合本岗位，如何进行顾问式销售（适合同一企业学员）                  邻近学员共同完成（适应公开课、同一企业学员）        学员设计方案发布