《服务式销售》（顾问式销售升级版）

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、服务式销售介绍（1）销售概念重构（2）服务式销售定义（3）服务式销售特点（4）服务式销售优点（5）服务式销售适用范围案例分析：二、客户心理分析（1）客户五大黄金需求法则（2）客户购买决策（3）打动客户的七种武器案例分析：三、服务式销售技巧 ：9 项修炼（1）迎客接待（2）客户判断方法（3）了解激发需求（4）产品推荐（5）客户体验（6）谈判和说服技巧（7）售后服务（8）商机挖掘（9）客户关系维系十大关键点四、服务式销售法则（1）服务式销售 12 条军规（2）服务式销售十忌 结合学员所在企业，现场诊断 案例分析五、服务式销售人员能力模型（1）服务式销售人员能力模型（2）应用移动互联网为销售助力（微营销）（3）“人脉销售雪球效应”如何积累、引爆（4）如何让客户成为你的销售员六、服务式销售实战应用