《销售密码》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《销售密码》，从人类行为学和消费心理学最新的理论出发，检视、分析并传递核心销售技术信息，揭开销售过程中的关键动作和关键技术秘密，并结合实战中的销售数据和案例精华，对销售中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行巧妙而富有穿透力的训练。该课程首次确立呈梯次的销售动作与销售技巧以及这背后的销售心理机制， 经过大量实战被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。第一单元：销售的技术层次与基本脉络销售技术台阶与典型案例销售高手成长的必由之路第二单元：销售基本功与做人基本功几个基本工具如何举一反三和实战？如何训练自己快速提高？如何形成有效的销售套路？练习第三单元：看清客户与留住客户什么是被识别？被识别的实战应用如何闭上眼睛摸清客户的轮廓？如何练习快速破解客户漏洞？关系销售案例解析客户距离：拉近还是推远？第四单元：内外兼修的销售动作客户在哪里？客户如何接纳你？销售的风险和风险中的机会如何打造有利的“微环境”？练习：你的目标和安排第五单元：销售技术和包装功夫包装你的产品1，与众不同的专业术语2，独特视角的产品陈述3，感动所有人的“故事大王”包装你的公司1，幽默的“与众不同”2，领袖、英雄、重大事件，你能讲几个故事？包装你自己1，包装自己从客户定位开始2，给自己的身上“贴标签”如何打穿需求层次分析？第六单元：模拟客户思维“轨迹重叠”，亲近客户的第一步“片段回忆”，提升你大脑中的像素点“图式分析”，销售实战的心理博弈“情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记