《深度销售》

讲师资历

课程目标

课程大纲

新的竞争时代，快速洞悉客户的隐性需求成为销售精英的关键要求。《深度销售》，从人类行为学的销售实战反馈出发，探讨销售的影响力，其综合了传统式销售技能与现代式销售的优势，首次确立不同的客户状态适用其针对性销售风格的实战脉络，经过大量实际运用被证实为一门简洁、实用并极具穿透力的课程。    快速识别客户，有效影响客户。从方式方法到技巧工具，需要积累和磨练，需要销售嗅觉的引导与传递。第一单元：客户经理的竞争阶梯与客户关系的奥秘好的客户关系如何破土而出激烈竞争中的深度销售线索与纽带深度销售的基本套路和思路第二单元：分析客户、接近客户的方法学习了解客户、分析客户的工具客户需求如何影响客户关系的定位如何分析识别几种类型的客户如何培养个人爱好匹配销售工作金牌销售顾问应具备的几类业务能力外的知识几类客户应对的销售方法综述练习第三单元：客户经理销售实力评述个人销售风格测试如何理解和使用测试，全面认识自己两种主要销售方式的核心要点第四单元：销售实力深度解析与演练深度分析客户经理的七大内在销售实力同质化市场的营销竞争关键点练习：挑战高难度客户第五单元：阶段性需求意向分析与应对客户需求方向盘拆解客户选择（购买）的主要阶段性分析每个阶段我们的目标、策略和手段第六单元：望闻问切与思拼技法的点睛应用听话听音，你确认你了解客户的意图吗？用“思拼”打开与客户沟通的大门客户“隐性需求”快速解读与破解行动计划：你最近3个月的客户关系改善计划