李恩山:《幼儿园生源倍增招生系统》

讲师资历

课程目标

粉丝经济时代，如何利用互联网“抖音“快手“成为我们的宣传阵地，足不出户实现招生宣传。通过线上线下（漏斗式招生技术）的交互配合，让家长自动吸引上门，完成高效量贩式招生。​

课程大纲

《幼儿园生源倍增招生系统》： 粉丝经济时代，如何利用互联网“抖音“快手“成为我们的宣传阵地，足不出户实现招生宣传。通过线上线下（漏斗式招生技术）的交互配合，让家长自动吸引上门，完成高效量贩式招生。 【课程大纲】 一、无数调研发现的招生难题 1、园所生源不足的根本原因 2、园所生源不足的八大原因 二、园所生源三年解决方案 1、如何改变幼儿园招生难的命运。 2、如何利用评估标准化手册。 3、如何使用三年发展计划。 4、如何配合三年督导工作。 三、幼儿园卖的学问 1、幼儿园的用户和客户。 2、家长选择你幼儿园的理由是什么。 3、你的幼儿园的核心卖点在哪里。 4、如何打造你的核心卖点（核心竞争力）。 5、你的幼儿园能给孩子带来什么好处？ 6、你的家长在哪里出现就到哪里去宣传。 四、幼儿园立体化招生系统 1、线上营销招生。 2、借助鱼塘招生。 3、活动营销招生。 4、品牌营销招生。 5、线下宣传招生。 五、熟练掌握“听、问、说”的话术 1、“听、问、说”方法解析。 2、“听、问、说”实战演练 六、幼儿园招生九大问题的妙用 1、快速号脉确认病因3问题。 2、确认价值扩大痛苦3问题。 3、给出解决方法3问题了解客户希望。 七、“线下一对一招生”七大步骤 1、线下招生准备工作 2、线下招生区域规划 3、邀约参访话术。 4、宣传单发放6项注意。 5、园所招生展架制作。 6、如何面对家长异议。 7、处理家长不同意见的看法和话术。 8、幼儿园收钱的步骤及话术。 9、实战演练处理家长异议和收钱。 八、幼儿园招生十大准备工作 1.办园历史和容易，给予家长信心。 2.接送和法定节假日安排。 3.硬件设施规模及数量，配图展示。 4.师资力量。 5.伙食住宿。 6.特色教育。 7.幼小衔接内容。 8.理念展示。 9.家园共育。 10.交通情况。 九、让家长迅速信赖你的10大方法 1、专业形象：感觉你有安全感。 2、专业能力：让客户认可你。 3、共通点：让客户与你共鸣。 4、利益：让客户觉得你很实诚。 5、放大公开象限。 6、见证：让家长相信你说的是事实。 7、你先100%信任家长。 8、利用沉没成本建立信任。 9、鼓励赞美。 10、尊重。 十、幼儿园招立体化造势招生 1、幼儿园招生条幅利用。 2、幼儿园招生团队形象。 3、幼儿园招生宣传单设计。 4、幼儿园招生氛围营造。 十一、幼儿园招生大型活动举办方法 1、启动大会召开方法。 2、活动物资准备。 3、活动当天流程。 4、活动后追生方法。 十二、幼儿园虎狼团队招生激励机制 1、什么是机制。 2、建立勉强能达到的目标。 3、建立人人心动的机制。 4、颁发奖励的时机选择。 5、惩罚落后的时机选择。 十三、新生家长入园参观 1、如何给家长提供赠品促成交。 2、如何让家长从打招呼爱上你。 3、四种家长类型的分析。 4、四种家长类型的应对策略。 5、幼儿园招生的核心话术思路。 6、通过提问找到家长的真正需求。 7、解除家长异议的四个方法。 8、幼儿园常见成交异议解决话术。 9、如何塑造幼儿园的核心价值。 10、幼儿园10大常用成交方法。 十四、掌控幼儿园新媒体营销时代 1、幼儿园电话营销分类与话术。 2、幼儿园短信营销分类与话术。 3、抖音、快手等网络宣传招生的布局与操盘。 4、8种有效又免费的新媒体招生方法。