| 培训时长 | 72 |
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| 授课方式 | 内训 |
《王牌大客户销售“九赢真经”》内容提示王牌大客户销售“九赢真经”课程，主要内容为厘清销售人员的基本营销理念，养成斗志昂扬、百折不挠的心态信念，掌握高超的销售签单能力。《王牌大客户销售“九赢真经”》课程大纲破冰课程学习团队建设分组团队建设团队展示团队风采个人风采二、营销内功心法——易筋三招 说明：成功的秘诀只在于做正确的事情和正确的事情，要获得战无不胜的销售成交能力，首先得具备先进的营销理念和心态，即对市场态势的认知、对客户消费心理的认知、对购销双方的工作流程的认知、对流程中各细节把控的重要性的认知、对如何正确对待各种错综复杂的情况而产生的各种疑难和困惑的认知，及在所有这些因素综合而成的中国式营销智慧。 1、客户为什么购买我们的产品？ 1）销售的定义——5个合适 2）以客户为中心的销售理念——4P向4C的转化产品特性和客户需求的对应价格和客户成本计算的对应渠道和客户获得方式的对应促销和客户决策影响力的对应 3）课堂头脑风暴：分小组总结提炼公司产品特性与客户需求的对应。2、客户为什么购买我们公司的产品 品牌的号召力，品牌的三度，品牌延伸出的消费文化在客户购买过程中产生非常巨大但有很微妙的作用。品牌会让人产生盲目性，品牌的打造缓慢而艰难，品牌的毁灭却是一瞬间。品牌的塑造，营销个人在品牌塑造中同样重要。 1）什么是品牌：知名度——品牌传播的途径和方法美誉度——细节决定成败、算好经济账和品牌账忠诚度——百年老店、诚信为基品牌塑造的过程 2）品牌塑造的七大密码
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