轻松赚大钱--------经销商赢利模式创新

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章经销商的经营环境与生存状态分析一、  当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü       管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü       员工整体素质低ü       员工的执行力差ü       运营及隐性成本大ü       市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题ü       经营思路落后ü       投资利润率能力下降ü       面对竞争往往束手无策ü       客户的忠诚度较低讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升第二章经销商赢利模式创新一、关于营销本质的正确理解与探讨1、营销的本质是什么2、如何理解卖好与好卖3、如何理解商场如战场二、哪种经销商赚不到钱？1.       自我陶醉型2.       天女散花型3.       不善学习型4.       缺乏管理型三、经销商营销观念与思路十二大创新1.      由坐商向行商转变2.     由销售产品向经营品牌转变3.      由经营向精营转变4.      由销售商向服务商转变5.     由单兵做战向战略联盟转变6.      短期意识向战略意识转变7.      从销售的理念向营销理念的转变8.      从做硬终端意识的向做软终端意识转变9.      服务就是创造价值的理念树立10.  经销商双赢、多赢的观念树立11.  没有投资就没有回报，大投资带来大回报12.  树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润四、  决定经销商运营能力的八个方面1.制订经营规划能力2.内部团队管理能力3.社会关系协调能力4.市场开发维护能力5.顾客关系管理能力6.品牌口碑传播能力7.市场秩序管控能力8.厂家关系处理能力五、经销商实现低成本运营的四个工程 一）一个好品牌1.关于品牌的正确理解2.我们的品牌优势分析3.从经销商到品牌运营商讨论：如何通过我们经销商的力量进一步提升品牌影响力二）  一个好渠道1.如何增强我们的渠道势能2.如何更加有效地开发客户3.如何提升客户关系和忠诚4.如何深度挖掘客户价值案例：利乐的成功之道三）  一个好管理1.当老板的第一任务就是营造感受2.教练式管理体系打造案例：孙武练兵的局限案例：诸葛亮的失败启示案例：唐僧的成功启示四）  一个好队伍1.打造狼性销售团队2.以客户价值为导向的顾问式销售模式3、最具杀伤力的销售工具Ø       太极营销模式Ø       SPIN问询模式Ø       ABDC和FABEEC产品介绍工具