传统企业互联网转型及商业模式再造

讲师资历

课程目标

课程大纲

 课程大纲：一、电子商务的发展进程二、电子商务的发展历程三、实体企业面对“互联网+”的困惑1、品牌商的困惑2、批发商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服务商的困惑四、互联网+场景下的商业百态1、互联网+行动计划，纳入国家战略2、互联网+一切=机会3、盘点互联网+一切a.互联网+旅游b.互联网+餐饮c.互联网+打车d.互联网+教育e.互联网+医疗f.互联网+音乐g.互联网+社交h.互联网+地图 五、互联网对实体企业的影响1、三资企业：资料、资源、资本2、五新企业：（1）新制造：小米的疯狂传奇、三无产品的“屌丝”逆袭战（2）新品牌：耐克的互联网化（3）新流通：宏胞三胞的电商之路（4）新零售：银泰百货的互联网化（5）新服务：河狸甲的创新服务六、实体企业商业价值的思考1、互联时代的第一大问题（1）传统商业是否有价值？（2）线下门店的价值2、当前互联时代的第二大问题：产品制胜OR营销制胜？3、当前互联时代的第三大问题：互联网≠年轻人4、当前互联时代的第四大问题：互联网时代有没有创造革命性的商业思想？七、互联网的商业本质1、卖货2、聚粉3、建平台4、O2O5、互联网金融 八、实体企业电商策略1、电商策略模型2、重点：传统企业如何开展电商业务？（1）进入时机选择（2）电商对实体企业的七大价值3、策略选择：跟随、颠覆华为荣耀手机、苏宁云商的自我颠覆九、商业模式再造实操要点1、运行机制2、长尾理论—征途网游3、商业模式设计路径3.1打破既有原则：八大商业模式诊断规划表、案例出行3.2价值系统构建：寻找高利润区四个利润思考方向制定完整的定位：案例三只松鼠设计价值主张：案例金灌凉茶、价值主张鱼骨图3.3价值构建及维护3.3.1业务范围及协作网络：案例雷士照明、海尔3.3.2整合产业链：案例蒙牛、河南万庄农资3.3.3盈利模式：①盈利模式设计的基本思维路径②盈利产品改变：爱尔兰瑞安航空③盈利方式改变：灵顿中子刀④案例：浙江明德的互联网模式创新之路⑤盈利环节改变：利乐包装⑥常见的盈利模式分析3.3.4战略控制手段：企业战略控制手段表3.3.5企业运营模式：①企业运营系统：模式执行系统②案例：快餐行业管理体系设计规划表③各个模块设计的流程④案例分析：价值曲线分析图⑤各个模块设计的流程十、实体企业互联网化关键成功五要素1、电商在实体企业中的战略位置2、电商团队的组织结构及人力配备3、电商高管需要关注的事情4、电商中层需要关注的事情5、电商蓝领工人的打造