支点营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一单元 位定则心安，心安则神聚；1、什么是支点营销？2、营销团队的三大核心支点是什么？3、营销心态与能力的关系图；4、有旧地图也好过没地图。5、位定则心安；6、 心决定了看待一切的态度；7、丛林生存法则；8、用平凡的心态去，做不平凡的事情；9、坚持你所选择的；10、围绕营销需要学习的五个核心内容是什么？11、传统销售模式的认知；12、专一才专业；第二单元   承上启下，平衡四周；13、我们到底销的是什么？14、我们售的是什么？15、顾客买的是什么？16、我们卖的又是什么？17、心技薪骨，业之四维，四维不张，业之灭亡；18、销售不可怕，怕的是销售没文化；19、营销团队与个人的三件法宝；20、为何同样的方法在不同人身上有不同的效果?21、你是想苦一阵子,还是苦一辈子？22、练兵与练技如何结合？第三单元    要区分解决生存，还是发展的问题？23、你是在经营事业还是在赌？24、怎样获取有效的解决问题的本事与掏钱的能力？25、营销占领的不是市场，而是客户的思想。26、如何让顾客迅速简单全面的了解相关的东西？27、如何快速的与顾客建立信任感？28、如何与对方建立牢固的情感关系？29、如何快速找到你对对方的有效价值？30、卖自己喜欢的，还是卖客户需要的？31、产品或服务中不可或缺的三个核心要点是什么？第四单元  得鱼在于投饵，得语在于发端1、利诱的艺术；2、选对池塘钓大鱼；3、如何快速获取更多的种鱼？4、选择顾客的取舍之道；5、不同的群体，不同的方式；6、增加利润的三个核心支点是什么？7、销售支点公式，为你的销售指明方向；8、销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么？（在讲解中穿插活动体验）第五单元  善者吾善之，不善者吾亦善之营销过程中听看的局限性？1.如何发挥良好的听说作用？2.发问的艺术；3.道生一，一生二的智慧；4如何在原有的营销基础上进行有效创新？5.如何快速掌握顾客购买的两大核心需求？6.清晰的了解恒定不变的销售骨架流程；7.发问的六种核心方法；8.聆听对方心灵的十一个原点；9.六种匹配对方心灵的赞美技巧；10.让人不能逾越的三句话；第六单元   和大怨必有余怨1.不战而屈人之兵（亲和力）2.将欲取之，必固与之；2.面子给你，里子给我；3.原来都是同道中人；4.认同对方的七把金钥匙；5.你一生能创造多少财富，取决于对多少人有价值；6.能力都是练出来的；7.成功的人是最懂得合理利用时间的人；我最喜欢的一朵花！结束语