高级珠宝销售技巧进阶训练

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景：外部市场竞争激烈，竞品数量不断增加，产品同质化现象依然严重，员工销售话术大同小异，产品卖点提炼困难。中国风兴起，随着这两年古法金的推广与普及，珠宝产品与中国文化衔接日渐紧密，95后、00后主力消费群体对中国传统文化的偏爱与继承尤为突出。 课程收益：五行文化作为中国文化中最基础也是最重要、最被中国人接受的传统文化，当其与珠宝联系在一起，必定会激发顾客的兴趣点，从而使珠宝销售从固化的背话术变成更高级的文化交流，不仅提升员工自身文化修养，也能进一步提高品牌文化层次、提高品牌形象、增加珠宝产品的文化内涵、拉近珠宝与佩戴者之间的情感、促进销售成交率、客件数的提升，进而提高店铺销售业绩，并能在更大程度上增加会员粘性，建立强大的固定粉丝群体。 课程时间：3天2晚课程形式：理论讲解、现场演练、小组PK考核、个人晋级赛考核课程对象：老板、管理层、高级珠宝顾问、店铺重点培养员工 课程大纲：第一章  珠宝市场现状1、珠宝外部市场变化2、珠宝企业、店铺内部管理现状：人——招人难、用人难、留人难货——同质化形势愈发严峻、产品更新换代速度明显加快3、差异化经营思路分析 第二章 五行基础知识1、五行文化起源2、五行文化在中国传统文化中的地位3、五行文化在各行各业各种领域中的实际运用4、中华民族思想文化根基 第三章 五行文化与珠宝首饰1、首饰文化历史2、首饰文化在中国传统文化中的地位3、近现代珠宝首饰发展现状4、五行文化与珠宝首饰选择方法论 第四章 翡翠的五行选择法1、玉石文化基础知识2、玉石文化在中国传统文化中的地位3、十二生肖文化与天干地支纪年法4、翡翠颜色理论5、翡翠养身、助运论6、翡翠佩戴与五行文化 第五章 彩宝的五行选择法1、彩色宝石基础知识2、彩色宝石的天然能量3、彩色宝石在中国传统文化中的地位4、彩色宝石的养身、助运论5、彩宝首饰的五行选择方法论 第六章 黄金的五行破解法1、黄金文化2、黄金首饰在中国传统文化中的地位3、黄金首饰及摆件市场销售现状4、黄金的五行归属论5、黄金的神秘能量6、黄金的五行破解方法论 第七章 五行送礼指南1、如何利用五行学说选择合适的首饰赠礼2、如何利用五行学说选择合适的摆件赠礼