门店快速复制指南

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景：1、线上+线下零售组合模式2、连锁经营无明确方向与方法3、市场拓展无标准、无方向5、资金有限6、盈利能力有限7、品牌经营成本高、收益低8、门店经营方向不清晰9、员工销售方向不明确…… 课程目的：扩大品牌市场占有率提升连锁经营能力 课程关键词：快速盈利课程形式：理论讲解、现场指导、小组PK、思维导图、落地工具 课程对象：连锁经营老板、运营经理、区域经理、品牌经理、商品经理、潜在加盟商 课程时长：12小时（9:00-12:00，14:00-17:00) 课程大纲：     第一章 连锁经营门店复制准备思维策略要点：快速联合一切可联合的力量。1、连锁经营战场在哪里？敌人是谁？同盟是谁？2、连锁经营商战能不能打？敌我双方兵力如何？敌我双方供给如何？3、连锁经营商战该不该打？合久必分、分久必合强者更强、弱者消失借力取胜、联合分利以少胜多、以弱胜强以量取胜、以质取胜 第二章 连锁经营门店复制之战略布局思维策略要点：先快速做大、再稳步做强。1、连锁经营商战中你需要先打败谁？现有市场还能赚多少钱？现有产品还能赚多少钱？现有品牌还能赚多少钱？2、连锁经营商战中你想成为谁？成为行业老大应该怎么打？成为当地市场老大应该怎么打？成为品牌老大应该怎么打？3、连锁经营商战中你想取代谁？目前老大是谁？目前你能不能联合老二打败老大？目前你能不能直接打败老二？ 第三章 连锁经营门店复制之战场选择思维策略要点：快速圈地比快速占地更重要1、连锁经营门店布局策略选好鱼塘比钓鱼更重要：门店选址策略先明确钓什么鱼再选鱼饵：客群定位+产品服务钓大鱼需要哪些方法？钓中鱼需要哪些方法？钓小鱼需要哪些方法？2、连锁经营门店养精蓄锐策略目标：我想去哪里？我能去哪里？执行计划：我要去哪里？行动指南：我该怎么去？3、连锁经营门店圈地盈利策略知此知彼方能百战不殆：市场调研方法论一切战争都是为了资源：开店的唯一目标——盈利圈地比占地更容易：品牌规模思维守株待兔+主动出击双刃剑：识别市场风向标见好就收：投资思维4、连锁经营门店复制战的后勤保障人力保障：如何把人力成本快速转化成人力资本？物力保障：最低物力成本策略效率保障：时间管理策略制度保障：没有规则不成方圆 第四章 连锁经营门店复制之战术调整思维策略要点：快速攻心为上上策第一节 连锁经营门店制胜第一步：打谁？同一区域多品牌：自己打自己同一品牌多家店：联合打对手同一门店多品牌/品类货：自己打自己同一门店同品牌/品类货：集中火力打打破自己——抄、超、钞：改变思路，才有出路。打服顾客——先占领顾客脑袋，再占领顾客口袋。打败竞品——建立同盟、合力、合利第二节 连锁经营门店制胜第二步：谁去打？一个人打：成本高、风险大、收益未知打赢——垄断——消失打败——直接消失一群人打：迅速扩张、占领市场节约成本、批量采购营销合力、售后共担客群共享、员工共享第三节 连锁经营门店制胜第三步：拿什么打？供销社里有什么？夫妻店里有什么？连锁经营有什么？我现在有什么？我的同盟有什么？我的敌人有什么？第四节 连锁经营门店制胜第四步：何时打？十年前：专业服务五年前：情感服务现在：被动服务未来：私人服务+自助服务第五节 连锁经营门店制胜第五步：打多久？中国缺不缺百年企业？从秦始皇统一六国中学连锁经营统一目标——大家一起赚钱统一货币——让大部分人方便做生意吸引人、汇聚人——满足大部分人的第一需求求同存异——行动一致是最重要的跟党学连锁经营为人民服务——客群联动一个中心——盈利为王两个基本点——开源、节流分步走——行动计划明确