精细化运营——沙盘推演

讲师资历

课程目标

课程大纲

商业智慧沙盘简述    鹿俊老师的“商业智慧”沙盘系列课程关乎企业经营最重要的要素：其一，《精细化运营》：该课程专注于提升企业管理层全面经营意识，学习用财务的语言理解企业经营的各项工作，并从运营的“6+2”要素入手，优化企业各项经营指标。其二，《经营之本》、《卓越执行》、《非财管理》：不同的企业沙盘运营模式，不同的关注点，不同的目标学员，创造有针对性的学习价值。 课程描述    学员作为高管经营一家外部环境相对稳定、拥有1亿3千万资产、年销售额近8千万的企业。之前由于运营粗放，流程不顺畅以及管理层“差不多”的心态等原因导致企业盈利能力不足，增长乏力等问题凸现。    通过在巨大利润和现金流压力下体验运营，帮助学员演练损益预算、现金流预算和投资分析等企业精细运营中必须的工具，关注利润、现金周转率、资产收益率（ROA）、现金净流入、业务增长、顾客的六要素，使得参与者深刻体会精细化运营对企业效益产生的巨大影响。     逼真模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程；沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演；通过制定竞争策略、市场竞标、模拟演练、等，充分了解公司各决策过程及经营运作流程；通过结算年度运营盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业资金运转的全貌。 课程收益学员将在实际操作中充分认识到从全局的角度去看待经营的重要性。批、突破部门竖井思维，学会用经营数据将企业的全盘联系起来，将企业作为一个系统工程去思考；整体考虑企业的开源节流问题，强化成本观念，养成通过制定细致的计划与建立合理的流程降低成本的习惯；并在课程中制定本部门工作改善指标，从而将培训效果落地。 ---如何向“运营”要效益？    员工总觉得挣得少，老板总觉得花得多.想以省钱实现低成本优势，却造成了恶性循环，导致业绩下降。优秀业务人员变为独立的经营实体或部门负责人时，只关注到经营中的个别环节，却忽略了这些环节的相互协调，造成企业的巨大隐性损失。部门的“竖井思维”，导致部门协调不畅，降低整体运营效率和效益。不懂不看不关心财务数据，缺乏分析和把握运营数字的能力。课程案例一个微利时代的数字案例：把握3个1%，提升50%以上的利润。财务与销售、销售与生产的“战争”。0.94%的利润率是怎样实现企业赢利的？被忽视的人力资源成本。快餐店要赢利应该关注什么？企业能将所有的运营指标优化吗？财务管理与会计的区别。真的是现金为王吗？砍掉成本：数字告诉我们什么？ 学员反馈    “对公司战略目标的制定和运营流程有了深刻的了解，特别是怎样在运营中降低成本，提高利润的最大化，让大家通过实际的操作反映出一些实际问题，提高了的运营能力。”   “战略再伟大，是需要人来干的。要确保战略的成功实施，要建立起合理的运营流程。没有精彩的细部，就没有壮观的全局！”   “提升经营质量就要向管理要效益，成本和利润其实就是一翻掌之间。流失的成本就像水管子里漏的水，如果你在下面用一个池子接着，就会看到积水越来越多，而这个池子里的积水本应该是企业的利润。”   “充分了解到现金流和综合成本控制的重要性，只有实现精细化管理和精益生产才能使企业获得更多的利润空间，每一个员工都应该建立全局经营和精打细算的意识，减少不必要的损失，尽可能地回避风险。” 《精细化运营》课程特点 仿真课程模拟了一个动态的自由市场经济体制，在变化的、不确定的环境中，考验团队运营企业的综合意识与能力。 操作在模拟课程中学员放手大胆尝试，仔细决策，严格实施。学员不仅能够熟悉企业运营的基本概念和经营术语，更要能够运用这些知识到实际运作中。不仅独立工作，还要懂得如何与相关部门协同合作，充分利用有限资源发挥最大的成效。 趣味你能够感受到欢乐、沮丧、激动、痛苦、埋怨、成功、失败这些真实的情感体验，可以帮助你将模拟学习中所学到的知识更快、更为准确地使用到实际工作中去。 互动通过全体学员的积极参与及团队集体研讨共同受益，授课完全在互动中完成。讲师密切关注每个学员的表现，并结合其自身特点，选择适合的讲授、引导方法，使其积极思考并做出决策。帮助学员在最短时间内将自己现有的工作经验、思维方式与所学知识点结合起来。 培训基本情况 培训主题：精细化运营成员构成：企业中高层管理人员参训人员情况：30-60人活动时间：2天活动地点：多媒体会议室  上午: 08:30---10:20 课程导入 规则讲解 10:20---10:30 休息 10:30---12:00 沙盘运营第一年 企业复盘、高管“实习” 熟练掌握运营规则与财务报表 12:00---14:00 午餐、休息 下午: 14:00---15:30 沙盘运营第二年 学习财务语言与企业系统化思维 15:30---15:40 休息 15:40---17:30 沙盘运营第三年 关注核心指标与实施全面经营预算17:30 晚餐、休息上午:08:30---10:20 沙盘运营第四年 学习控制运营的各项成本 10:20---10:30 休息 10:30---12:00 沙盘运营第五年 理解ROA，实现运营正循环12:00---14:00 午餐、休息 下午: 14:00---15:30 沙盘运营第六年 盘点运营成绩，全面数据分析15:30---15:40 休息 15:40---17:30 运营大总结 精细化运营的三大思维与6+2要素成立企业内部精细化运营小组 布置精细化运营任务与指标  培训实施细则及注意事项 为保证培训效果，培训前一周建议培训组织者和培训师进行充分沟通，便于更有针对性地实施培训；        人员分组：培训前3天，请提交一份详细学员背景名单，便于培训实施的学员分组，并由培训师统一安排，以使每个虚拟公司“实力”相当，模拟出最佳培训效果；会议实施需要一个120平米以上的教室；    ▲     4-8组学员桌、小组及学员姓名桌签            ▲     1块白板、8支白板笔、16张大白纸    ▲    电脑投影仪1台、音响1组、无线话筒2个    ▲    饮用水、水杯（瓶）、水果、茶歇